千椒百味东莞工区活动规划.pptVIP

千椒百味品牌现状 * * 企划部 2007年6月13日 一、为什么要做？ 深圳、东莞外来人口基础好 珠三角经济发达，外来人口众多，并以深圳、东莞的工业区最为居多，占了当地人口的七八成。 资料来源：2000年第五次人口普查户口登记数据；其中本地人指户口在本县市的人口 东莞有”世界工厂”的美誉，其近80%的外来人口,绝大部分分布于工业区 “打工一族”大部分来自湖南、湖北、江西、四川等重辣口味区域，对辣口味接受程度很高 工业区的”打工一族”是东莞部业绩的重要来源之一 东莞特色－“世界工厂” 东莞工业区的外来人口对食用辣口味方便面的发掘潜力很大，东莞部的营业同仁对封通也非常重视，如开展活动会大力的支持和配合 因此，选择东莞工业区作为区域推广重点，对品牌和产品曝光度和知名度的提升，都会有很大的发展潜力 我们的优势 康师傅的品牌背书 精选华中、西南经营得最好的辣口味，产品力强大 我们的劣势 “千椒百味”品牌概念未有效建立 品牌推广集中在基本试吃推广上，缺乏对“精彩、多样辣”的深度沟通 目标群特征 16-45岁，在华南学习或工作的外来人群，喜欢辣口味饮食，偏好有风味、地道的辣味 他们或者出于饮食偏好，或者出于学习/工作的需要，是方便食品的经常性消费者 他们身在异乡，吃着不太习惯的鲜香清淡的菜肴，却会不时怀念起故乡那浓香、火辣的味道，当遇到地道、对味的辣口味食品时，会让他们惊喜继而喜爱上 我们的对策 不断强化产品口味和特色，以贴近目标群饮食习惯的产品特性拉近与消费者距离 淡季集中资源在深圳、东莞等重点区域投入，加深产品在当地的渗透，扩大品牌知名度和影响力；其他区域视需要投放促销资源，进行品牌提醒 以目标消费群喜爱的休闲方式为沟通平台，通过广促资源的投入和周边卖场档期的配合，以单点覆盖周边区域的方式，集中力量攻占工业区辣口味方便面市场 二、怎么做？ 虎门总工会 总工会： MS与虎门总工会经过考察后共同选定活动地点 工会与工业区沟通确定场地 工会负责电影的放映事宜 我司： 第一期投入为期一个月、每周三次的电影放映 MS前期通过活动点附近商场投入条幅、海报、告知牌并派发DM等形式进行活动的预告宣传 活动开展期间，在活动点的工业园区卖场开展密集的消费者活动 在电影放映期间，现场所有的广宣布置按我司要求进行 活动结束后一个月内，在工业园区继续开展一定数量的消费者活动，维持后续的沟通音量 如果活动效果基本达到预期，第二期活动规划9月进行 合作对象 合作方式 合作时间 07年7月-8月 送电影进厂 活动期间， 现场派发产品活动介绍DM：正面对产品、口味进行介绍，反面介绍本次活动的时间和地点等详情－包括影片的简介、放映地点和时间、离放映地点最近的活动点的促销信息等 现场悬挂条幅、张贴海报等广宣品进行静态造势，同时安排促销员在现场进行买赠和冲泡，并通过介绍产品、派发DM等方式进行动态的造势，务求让八成观看电影的人对品牌留下印象，其中至少有两成的人购买或试吃过产品 方案I 后备方案 如果电影放映现场不能进行售卖、冲泡等商业活动的话，考虑通过现场派发奖券等形式进行宣传： 折价券：如0.5元折价券，使用此券在指定时间指定地点购买千椒百味系列方便面都可以抵0.5元现金使用等 抽奖券：凭此券在指定时间指定地点，可以凭此券参与千椒百味户外mini-show抽奖环节一次等 虎门路东工业区放映现场 龙眼广场电影放映现场 大宁广场电影放映现场