目标成本定价法.PPTVIP

三、差别定价策略 4-* 在不完全竞争的条件下，企业对市场具有一定的影响力。对于同样的产品，根据市场或顾客的不同，而采用不同的定价，即差别定价策略。其主要形式有： 1）按市场不同顾客群体差别定价 2）按不同产品型号差别定价 3）按不同地理位置的差别定价 4）按消费或采购时间采取差别定价 三、差别定价策略 4-* 【例3】某企业同时为A、B和C三个顾客提供电子配件，有关数据如下： 作业 单位成本动因分配率 处理定单 300元/张订单 售后服务 200元/次 运输 10元/公里 收款 按收款额和占用时间计，年利率5% 顾客 A B C 订单数量（张） 300 50 20 售后服务次数 20 2 1 运输里程(公里/每次定货) 50 20 30 总运输里程(万公里) 1.5 0.1 0.06 平均收款时间(天) 90 10 3 年销售额(万元) 100 100 200 年经营利润(万元)* 30 30 60 三、差别定价策略 4-* 按照作业成本计算法计算各个顾客的盈利能力如下： 顾客 A B C 年销售额(百万元) 100 100 200 年经营利润(百万元)* 30 30 60 顾客服务成本 ? ? ? 订单处理成本 9(300*300/10000) 1.5 0.6 售后服务成本 0.4(20*200/10000) 0.04 0.02 运输成本 15(1.5*10) 1 0.6 收款成本 1.25(100*5%*90/360) 0.14 0.08 小计 25.65 2.68 1.3 利润 4.35 27.32 58.70 销售利润率 4.35% 27.32% 29.35% 四、寿命周期定价策略 4-* 1、投放期 存在着很大的不确定性 撇油性策略和渗透性策略两种 2、成长期 竞争加剧，目标是获取竞争优势 竞争战略不同则定价策略存在差异 4-* 3、成熟期 价格趋向稳定，企业尽可能扩大竞争优势 成本加成法 4、衰退期 顾客需求下降，主要目标在于减少损失，尽快退出 降价是企业的主要战略 四、寿命周期定价策略 企业定价决策的影响因素 定价的基本方法 企业定价策略的选择 4-* 本章小结 * * * * * * 定价决策 4-* 第四章 学习目标 1、了解影响企业定价的因素以及企业可能采取的定价策略； 2、理解自由竞争和垄断条件下的定价决策； 3、掌握成本加成定价法及其适用条件； 4、了解目标成本定价的原理和适用条件； 5、了解产品在不同寿命周期的定价策略。 4-* 4-* 学习目标1 了解影响企业定价的因素以及企业可能采取的定价策略 4-* 定价的影响因素 顾客的需求 竞争对手的行动 企业的成本 波特五力模型中的五种竞争力量 【实务应用1】白菜也能卖金价 4-* 学习目标2 理解自由竞争和垄断条件下的定价决策 一、产品的经济定价模型 经济定价模型以经济学的供求关系理论为基础，以企业利润最大化为目标来制订价格。 经济学的供求关系理论如图所示： 4-* 二、完全自由竞争市场条件下的经济定价模型 假设1：存在着大量的但规模很小的买方和卖方； 假设2：出售同质的产品 假设3：根据边际收入等于边际成本来确定利润最大化的产量 4-* 【例1】某生产者的价格、数量、成本和利润之间的有关数据如下： 4-* 价格 销售量 总收入 边际收入 总成本 边际成本 总利润 P=7 Q TR=PQ ? TC ? TP=TR-TC 7 5 35 - 27 - 8 7 6 42 7 31 4 11 7 7 49 7 34 3 15 7 8 56 7 38 4 18 7 9 63 7 43 5 20 7 10 70 7 50 7 20 7 11 77 7 60 10 17 7 12 84 7 75 15 9 7 13 91 7 95 20 -4 二、完全自由竞争市场条件下的经济定价模型 完全竞争条件下的总收入、总成本和总利润的关系 4-* 二、完全自由竞争市场条件下的经济定价模型 完全自由竞争条件下的边际收入和边际成本的关系 4-* 二、完全自由竞争市场条件下的经济定价模型 三、不完全自由竞争市场条件下的经济定价模型 【例2】某生产者的价格、数量、成本和利润之间的有关数据如下： 4-* 价格 需求量 总收入 边际收入 总成本 边际成本 总利润 P=16-Q Q TR=PQ ? TC ? TP=TR-TC 11 5 55 0 27 0 28 10 6 60 5 31 4 29 9 7 63 3 34 3 29 8 8 64 1 38 4 26 7 9