外贸跟单实习报告毕业生外贸跟单员与外贸跟单实习目的与内容合集.docxVIP

外贸跟单实习报告：毕业生外贸跟单员与外贸跟单实习目的与内容合 外贸跟单实习报告范文：毕业生外贸跟单员 诸多的不适应和挫折，我却始终不敢动离开的念头，因为我相信想要有怎样的收 获，就会遇到怎样的挫折，万事开头难，并且，虽然遇到很多的挫折，但我并不讨厌 这份工作。我知道，工作中将会遇到比在校园中更激烈的竞争和更大的压力，但是不 管从事什么样的工作，压力与困难总是会一直存在的，重要的是一个人的态度。在大 学期间，我学到很重要的一个精神是，用真诚的心去对待每一个人和每一件事。这同 样适用于工作，在面对任何困难时，只要积极、努力、有信心就一定能走过！当然， 有挫折的同时也有惊喜，比如说，在第二个月的时候，经理告诉我，4月15-19号的 广交会，准备带上我，当时的心情一是激动，毕竟这个机会一年才两次；二是紧张，呵 呵，虽然学了那么长时间的英语，但是一来没有实战经验；二来水平实在太有限；第三， 初到公司，对产品的了解只限于皮毛，甚至皮毛都还不到，但是，工作和学习是完全不 同的，学习也许可以逃避，工作是完全逃避不了的，甚至等待都没有，我不可能也不愿意 和经理说“经理，因为我对产品还不了解，英语又不好，我不参加广交会或者你给我时 间准备下我下次再参加。在实际的工作中，会与学校的学习有很大的差距，学习中 可以逃避的，在工作中很多是不得不面对的，我知道，如果我拒绝了一件老板要我做 的事，可能一次两次我可以被当成新手，会被原谅，可是久而久之，终会被淘汰，就 像有一则故事所描述的：主人用两头驴拉同样多的货物，其中一头驴很卖力，走得很 快，而另一头很懒惰，所以主人将懒散那头驴拉的货全部搬给了勤劳的驴，懒惰的驴 还沾沾自喜地以为自己得到了好处，勤劳反而会更累，结果不过几天，主人想，既然 我用一头勤劳的驴就可以完成我的要求，我又何苦浪费粮食养着那头懒惰的驴呢？于 是，主人将那头懒惰的驴杀了。很显然，在职场中也一样，老板是企业家而不是慈善 家，凭什么花钱雇用一个不会为企业创造价值的员工呢？书到用时方恨少，但是时间 紧迫，临时抱一抱佛脚应该比不抱都还是会好一点的，所以赶紧地上亚玛逊买了两本 英语,还都是附光盘的那种，再去大耳朵英语下载了 20篇外贸英语口语，再每天闲时偷 偷上大耳朵背几个单词，人都是有惰性的，很多时候，不逼自己一把，根本不知道自 己有多大的潜能。也正是因为没有逃避，才使我在菲图的第二个月就得到了这样的锻 炼，有了这样的醒悟。接下来，广交会真的开始了，没参加过心里真的有些紧张的，但 是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前，也许必须做很多件不想做的事来作铺 垫。广交会如期地顺利地进行，在和外国人交流的5天中，发现开口说英语并没有那 么难，外国人也没有那么难应付，大多数还是很有礼貌的，但是他们都有的一个共同 点就是很认真，哪怕是2mm的差别都要搞得清清楚楚。在这一次的广交会中，我学 到：顾客是上帝，作为一间外贸公司，销售的不仅仅是产品，的是服务和真诚，因为 我们公司并不是大型的企业，没有大的品牌来招揽顾客，依靠的是热情和诚信。这样 一但某一个客户和我们确定了合作关系，就会有较为稳定长期的合作关系。在跟单的 工作中，最主要的两点就是细心的态度和良好的沟通能力，首先是细心，外贸跟单的 工作，从最初PI的制作，到最后的出货，都在和数字打交道，重量，片数，金额等 等，一个0或者一个小数点的差距都可以酿成巨大的错误，因为出口涉及到报关，报 关资料和BL必须完全一致，0. 01KG的差别都是不允许的，所以要很细心地核对所有 的数据；而每一个客人的要求也不相同，有共性也有个性，即时是同一个客人，在不 同的时期下的订单也不尽相同，所以要求我们有良好的沟通能力，要知道客户的要 求，还要了解到不通过地区的客户的特点，根据不同客户的需求来销售。在实习过程 中，可以发现人际交往能力很重要。其一是，必须学会处理好工作中的各层关系，与 同事的关系，与上级的关系，与客户的关系等，必须与各方打好关系，融入集体，并 尽量努力维系集体的和谐；另外是要加强对外的人际交友能力，拥有足够强大的人际 网络将能获得事半功倍的效果。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作中 不断地学习。在实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的 专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措， 这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己 知道的是多么有限，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许不仅是我一个人 的感觉吧。“弱肉强食，适者生存。”是一直无法改变的生存原则。想要获得成功， 就必须比别人更加努力。通过这次实习，我深切的体会到自己有能力做的事情必须自 己做这个道理的深刻内涵。只有培养自己独立处事能力，能够自己做的事情自己做