某地产上实项目推介文案.ppt

1. 产品组合 2. 推售策略 3.销售周期 销售推广费用预算 销售推广费用与销售率对比图 预热期 预热期 开盘热销期 Loglo设计展示 软文广告风格系列展示 6.入市时机 2005年4月 根据商务楼商场的特点及未来的供应状况,项目的工程进度,项目销 售准备及法律条件等,项目正式销售的时机选择在2005年4月份, 届时,各项销售准备工作也已完成,且属于传统的销售旺季. 工作 四、推广策略与阶段工作 预热期 正式开盘期 内部认购期 2005年3月18日－2005年4月18日 2005年4月19日－2005年5月17日 2004年5月18日－2005年6月18日 1.销售阶段划分 持续强销期 持续强销期 尾盘期 2005年9月－2006年4月 2006年4月－2006年9月 2006年10月以后 铺垫期（预热期、内部认购） 2005年3-4月 进行前期区域炒作，传播项目核心理念作为市场铺垫，大范围树立整体项目形象，提升项目知名度 亮相期（正式开盘） 2005年5月 树立整体项目形象，首推豪华 星级产权式酒店 第一次引爆期 2005年5-7月中旬 大力推广豪华星级产权式酒店 第二次引爆期 （2005年9-11月初 ） 大力进行高档豪华商务公寓楼、住宅 第 三次引爆期 2006年4-7月 大力推出商业招商、推广 尾盘销售期 2006年4-7月 清盘 2.总体推广步骤 区域炒作 树立项目形象 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 5月 10月 铺垫期 亮相期 第一次引爆期 第一次保温期 第二次引爆期 第二次保温期 第三次引爆期 延续期 酒店推广 公寓、写字楼推广 商业推广 清盘 竣工 开盘 秋交会 春交会 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1 铺垫期 树立整体项目形象，首推豪华 星级产权式酒店 升温期 进行前期区域炒作，传播项目核心理念作为市场铺垫，大范围树立整体项目形象，提升项目知名度 第一次引爆 大力推广豪华星级产权式酒店 第一次保温 推广豪华星级产权式酒店 大力进行高档豪华商务公寓楼、写字楼 第二次引爆 第二次保温 大力推出商业招商、推广 推出教育产业的复合 3.推广理念 一个核心、三大战略、五大要素 一个核心:以”浦东第二”商务领航者的形象为核心 三大战略:城市战略、项目战略、产品战略 五大要素:超前的建筑规划、完善的功能配置、准确的市场定位 高素质的服务体系、度身定做的全方位销售策略 沿城市、项目、产品三大战略炒做, 互相彰显,互相渗透 三大战略部署 城市线--------借势 项目线------造市 产品线------做事 1.通过“借势” “造市” “做事”,以求提高项目和产品的知名度\美誉度,树立 项目形象,形成对市场,购买,投资的拉动,达到项目产品销售的目的. 2.宣传重点逐步从“借势” “造市”转到“做事”,,强化对项目的内涵诉求 3.以买家的实际利益为导向,将传播与促销紧密结合,并强化传播的促 销功能 启动项目引爆的三大要素 1.市场炒做 2.活动营销 3.媒体整合 市场炒作掀起市场热点,活动营销深化买点宣传,媒体整合使宣传 效果达到最大化,三者相辅相承,共同推进 3.推广主线 区域炒作 项目炒作 产品炒作 “浦东第二”的发展前景与投资价值的炒作 “代表上海国际大都市特色的综合型商务地标建筑”形象树立 产权式酒店----商务公寓------高档住宅 4.推广主题 “浦东第二”的地标级商务核 4.媒体运作 1.平面\电视\VCD\杂志(航空\列车\投资类)等高档媒体相辅; 2. 以活动为中心,整合媒体资源; 3. 经济类\投资类\招商类高档媒体的选择投放; 5.活动配合 1. 开工典礼暨建筑与”浦东第二”发展论坛 2. “黄岛VS浦东”投资论坛暨开盘仪式 3. “在黄岛享