万科森林公园复盘报告终稿.pptVIP

领异标“新” “稳”操胜券——合肥万科森林公园复盘总结 2019-2-10 第 一 篇 ● 领 秀 不经一番寒彻骨 ，那得梅花扑鼻香。 一、目标梳理 二、迎难而上 三、成绩展示 四、数字说话 目标梳理——首期货量盘点 2019-2-10 首期拟推出1-6#楼，其中90中户共384套，90端户共316套；110中户和110端户各68套；货值约6.6亿。 产品线 楼栋 套数 面积 占比 90端 1# 52 4784 38% 2# 68 6256 3# 60 5520 4# 68 6256 6# 68 6256 90中 1# 52 4784 46% 2# 68 6256 3# 60 5520 4# 136 12512 6# 68 6256 110端 5# 68 7480 8% 110中 5# 68 7480 8% 合计 　 836 79360 100% 目标梳理——首期销售目标 2019-2-10 销售目标：780套 认筹：需约1300组（解筹率60%） 升级验资：需约2000组（转筹率50% ） 销售率：93% 销售金额：约5.5亿 销售780套（实现销售率93%） 认筹 1300组 验资 2000组升级，300组新认筹 按60%比例解筹 按50%比升级转验资率 目标梳理——首期销售目标驱动图 2019-2-10 开盘销售800套 认筹1300组 61%解筹率 已盖章客户转认筹：840组 （1200组升级验资，按70%转筹率） 老访可跟进认筹：100组 （340组老访可跟进，按30%转筹率） 认筹缺口：392组 来访目标：420组 （按60组/工作日，7天40组/天,280组） 验资目标：140组（按50%来访转验资） 认筹目标：56组（按40%来访转筹率） 转筹226组 按目前来访水平 第二阶段：认筹后（0610-0621,12天） 来访目标：850组 （按50组/工作日，100组/休息日，5个休息日500组，7个工作日350组） （按20%来访转认筹）认筹目标：170组 认筹缺口:134组 来访新增：670组 （按20%来访转认筹） 第一阶段：认筹前（0603-0609,7天），承担40%指标 来访新增目标：268组 （新增38组/天） 日均来访需提高到：78组 第二阶段：认筹后（0610-0621,12天），承担60%指标 来访新增目标：402组 （新增34组/天） 日均来访需提高到：105组 按目前来访水平，对认筹目标的支撑 区域市场背景——区域竞争激烈 2019-2-10 华润橡树湾于4月28日推出840套、6月10日推出463套，在万科森林公园项目蓄客期内，两次开盘，推售房源1300多套，极大分流了本项目客户。 4月20日下午两点，中铁国际城加推5号楼，2个单元，2梯4户，房源共272套，户型有三种，面积85-91㎡不等； 关键词：高频次加推，客户分流严重 区域内两大竞争对手：华润橡树湾、中铁国际城，在本项目蓄客期，高频次加推，大大分流客户，干扰了项目蓄客 区域市场背景——竞品低价干扰 中铁国际城量价图 关键词：区域价格水平低，客户价格接受度低 华润橡树湾：7300-7600元/ ㎡,中铁国际城:6500-7200元/ ㎡vs森林公园网上最高备案价约9200元/ ㎡，备案均价约8800元/ ㎡，远远高于片区价格，挑战了客户价格想象 2019-2-10 项目背景——项目展示弱 关键词：展示弱、无示范区、临时售楼部 森林公园首期开盘，现场展示区不能使用，无正式售楼部，可使用道具很少，极度弱势的展示，难以向客户传递项目整体价值所在，增大了项目操作难度 项目背景——时间短、任务重 关键词：2个月，5.5亿、780套任务 虽然拓客工作从3月22日开始，但实际售楼部4月12日进场，6月22日开盘，2个月10天的时间，只能与时间赛跑 1# 5# 4# 3# 2# 6# 类别 数量（套） 1# 104 2# 136 3# 120 4# 204 5# 136 6# 136 合计 836 3小时3000人836套 初转升62.3% 670组 87组 1767组 350组 升转三80.1% 三转筹64.9% 总认筹1270组，认购836套 开盘来访1094组，认购836套 新访947组 认筹244组 老访251组 认筹106组 新访转筹25.8% 老访转筹42.2% 解筹率65.8% 来访转 购76.4% 2019-2-10 第 二 篇 ● 运 筹 运筹于帷幄之中 ，决胜于千里之外。 一、节点总览 二、价值构建 三、外场拓客 节点总览 4月12日临时销售中心开放 5月11日年度品牌发布会 全面渗透期 6月1日，产品说明会认筹 5月22日学区签约仪式 4月28日样板房开放，验资开始 6月2