淘宝搜索顾客行为心理.docVIP

淘宝搜索的顾客行为心理！ 淘宝贾真(net8nei) (13:59:30): 那就开始吧 先做一下自我介绍吧 我和大家一样，是南京的一个淘宝卖家 可能会让大家喜欢的是，我做到5皇冠之前，没做过付费的推广 淘宝贾真(net8nei) (14:00:35): 而且直到现在，我们昨天发了2000个包裹，但是每个月的推广费用也不过直通车5000左右 我不像一些牛人，上来就有很多的钱去做 开始的时候拿了3000元起步，租了批发市场旁边的房子 600一个月，付三押一，2400 淘宝贾真(net8nei) (14:01:36): 剩下600，启动资金 去批发市场拿货，拍照，卖了然后再去批发市场拿货发货 但是，我和别人的成长路可能不同，很快就皇冠，很快就雇人 淘宝贾真(net8nei) (14:02:37): 个人觉得，一个公司发展最重要的是心胸和视野 很多的淘宝店主，每个月赚1万就很开心，不舍得雇人 我在每个月能赚1000的时候，就开始雇人 因为是野路子，中间吃了不少的苦头，财务，管理都比较差 淘宝贾真(net8nei) (14:03:54): 但是我能发展起来，很大的原因是得益于我在搜索方面和用户心理方面的把控 我现在的商城，已经是3C类目全网销量前十名 我的每一分钱，都是淘宝赚到的， 今年早些时候买了一辆奔驰C级车，现款 淘宝贾真(net8nei) (14:04:58): 这段时间又打算在南京买一套房子 ?淘宝贾真(net8nei) (14:05:33): 个人觉得，在中国这个社会，只有淘宝才能真正意义的让人白手起家。 好了，我们现在回归正题 给大家讲讲我对淘宝搜索的理解 淘宝贾真(net8nei) (14:06:46): 再之前，我给大家看看几个我店铺的数据 稍等 淘宝贾真(net8nei) (14:07:57): 这个是搜索诊断助手里的数据 我的搜索流量是同行的20倍 再给大家看一下我昨天的流量来源统计 量子里的 昨天的数据稍微差一点，周四 淘宝贾真(net8nei) (14:09:34): 但是淘宝搜索+商城搜索还是有1W多的UV 淘宝贾真(net8nei) (14:10:03): 大家可以想象一下，如果这是直通车做1W,那要多少钱，每个月 其实，在中小卖家的时候，我建议大家更多的精力去放在内功上面 要把所有的基础的东西，先都做到60分再说 淘宝贾真(net8nei) (14:11:19): 我有的时候看到，一些中小卖家，基本功没做好，还去花很多钱做直通车，我都觉得心疼 直通车的流量，其实更多的是战略性流量 这种流量，对于中小卖家来讲，不能做你的常备流量，也不可能 淘宝贾真(net8nei) (14:12:19): 好，可能很多同学都会有个问题，老师，你这每天1W多UV怎么做的？ 是这样的，很多的同行和我说，我有几个商城，有几个淘宝店，还跨类目运营 我真的很佩服他们，我现在一个C一个商城，都觉得精力不够用 淘宝贾真(net8nei) (14:13:28): 其实做淘宝的搜索优化，没有一个公式去做，不是像数学 更多的是，源于你对于这个行业的沉淀，对于这个行业数据的了解 淘宝搜索流量=曝光展现量?*点击率 淘宝贾真(net8nei) (14:14:34): 大家平时所关注的淘宝SEO，更多的是针对前面的曝光，也就是关键词的设置 但是，大家有没有看过直通车的点击率数据，都非常非常的可怜 曝光点击率通常都不足1% 淘宝贾真(net8nei) (14:15:49): 意思说，你做了N多的关键词的设置，好不容易让顾客看到了，但是最后100个看到的人，只有1个点击 很多人就继续的努力让更多人看到，去做关键词的优化 但是，我建议大家，在关键词的优化里，我们做到文本相关，属性类目相关 橱窗推荐位，还有保证有利于产品的上下架时间就差不多了 淘宝贾真(net8nei) (14:17:11): 更重要的，我们应该想办法让100个看到人里面有2个，甚至更多人愿意点击我们的产品 举个例子，沙漏在一定时间最后掉下来沙子的多少，不取决于上面有多少沙子 而是中间的孔有多大 淘宝贾真(net8nei) (14:18:20): 淘宝的流量其实差不多道理，你每天有多少流量，更重要的是有多少人愿意点你的产品 好，这就进入我们今天的话题，如何淘宝搜索里提高点击率 要知道如何去提高点击率，首先我们要知道搜索顾客的行为特点 淘宝贾真(net8nei) (14:19:32): 任何的精准营销，第一步一定是找到用户 大家现在想想，我们呈现在搜索列表的内容是什么样的 我截取一个图片，大家思考一下你第一印象更想点击哪个图片 当然大家会说主图牛皮癣的问题 淘宝贾真(net8nei) (14:21:56): 在搜索学院的同学，可能会更多的关注