十二五发展规划教材.pptVIP

多元化业务协同规划 * 对未来业务的探索和尝试，表现出强烈的机会型特征，通过不断的尝试，为企业持续发展找到合适的、新的增长点。 一个宏伟的远景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展战略规划，是企业增长的关键,即体现了业务的协同,也体现了时间的协同! 第三层面 零售终端 第一层面 商品批发 对集团近期发展影响重大，应确保集团的资金资源向该板块倾斜，努力保持其竞争优势、强化其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能。 第二层面 物流配送 带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，同时表现出强烈的机会型特征，在机会出现且集团资金资源允许的条件下，可考虑扩大业务规模。 一商集团未来的发展不应采用目前子公司数目众多，各自扩张的模式，而应通过战略重组的方式来获取新的成长动力 * 战略重组 目前子公司数目较多，各自扩张，重复进行网点布局。 业务体系不清晰 饱合业务往往过多地挤占 资源 有潜力的业务得不到资源 支持 整体发展方向、投资导向 不明 集团发展 乏力 业务重新划分和组合 明确各业务的战略定位 资源优先向潜力业务倾斜 明确集团未来战略路径 集团获取 成长动力 分销代理（批发）作为集团公司的龙头业务，“十二五”期间将以继续扩大现有的规模优势为目标。 * 分销代理体系 充分发挥集团公司配送体系和终端零售对批发领域的促进作用 提升集团公司分销代理业务对上下游的话语权，谋求现有业务的更大利润和发展空间。 利用北京市建设商贸城市的契机，抓住政策和市场发展的机遇，扩大品牌代理分销的范围，代理、引进更多的国际品牌。 商品批发市场 发展网络虚拟交易和信息发布，并注重现有批发市场的经验复制，实施“走出去”的战略，在异地建立分市场，扩大集团公司经营规模和品牌影响力。 从集团内部条件来看，代理分销（批发）业务发展潜力巨大，这主要源于集团拥有发展批发产业的四大优势 * 1、集团企业形象及品牌优势 3、全国的业务网络初步构建 2、专业团队 4、良好的客户关系 四大优势 经过多年的发展，北京一商集团已成功塑造了实力雄厚、值得信赖的形象。 集团拥有一批比较年轻，有知识有能力的分销代理专业人才，这是获得成功的最重要的因素。 经过长期的发展，代理分销形成了覆盖北京的服务网络，批发市场也具有了相当的规模，对北京周边地区具有了一定的辐射能力。 作为北京市老牌商业企业，一商集团服务于北京市众多客户与客户建立了良好的关系，深得所服务客户的信任。 大力发展代理分销业务 * 集团公司的分销代理业务主要以一商美洁公司、一商宇洁公司、一商兰枫叶公司、一商兆业公司、天云股份公司、巴特尼公司等为主体所构成，是集团公司商品批发体系中最重要的组成部分。代理分销业务目前在市场具有一定的优势，是宝洁、联合利华、欧莱雅等品牌的华北地区总代理。 继续保持现有优势 继续保持优势，并加大资金投入，发展洗化用品、小家电、摄影器材、针织服装、包装食品、家用五金等快速消费品的分销代理业务 利用集团的城市配送优势，把代理分销业务向农村、外埠扩展，以扩大业务规模。 加大名优品牌的代理引进 继续加大国外名优品牌的代理引进工作，利用北京建设国际商贸城市的契机，引进一批具有较高知名度的国际品牌。 强化对终端零售的支持 强化分销代理业务对终端零售的支持作用，利用商贸产业链上游的优势，提升零售的竞争力，同时也提升分销代理业务自身在渠道中的控制力和话语权。 完善升级批发交易市场 * 集团公司的批发交易市场体系以永外城文化用品公司、马连道茶城、中家纺有限公司、小井五金专业市场等为主体所构成，业态更加适合于小商品，是商品批发体系中的有机组成部分。 突破土地资源限制 在强化准入制度、租金管理之外，继续思考突破土地资源的限制，完善交易功能，提高附加值，注重标准化的流程制度建设，利用自身已具备的品牌和业务辐射力，在外埠选择合适的地点加以复制，建立分市场。 增加自营业务 利用集团公司在仓储、配送等功能上的优势，增加自营业务，同时注重产业链和品牌的延伸。比如：马连道茶城建设自营的冷冻库、茶艺经营，永外城文化用品市场建设文化用品连锁店等。 发展危险化学制品交易市场 利用危化品经营、仓储的优势，建立一个无实物的危险化学制品交易市场，注重交易双方的信息系统对接，为北京市建设宜居城市和世界城市做出贡献。 现代专业物流配送体系首先以服务集团公司内部的仓储、城市配送为起点，逐步扩大业务范围和规模 * 2011 2012 2013 2015 目标 集团公司各仓库实现信息化和网络化管理，解决物流信息的传递、统计分析及各业务部门共享等问题 实现集团内部物流资源共享 整合现有土地、仓储资源，并通过购买、租赁等方式，构建现代化的物流及配送中心 建立与现代物流相适应的组织体系，实现集中管理及信息