中原华置西锦城销售致胜之战培训讲义.pptVIP

中原华置西锦城销售致胜之战培训讲义.ppt

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中原华置西锦城销售致胜之战培训讲义

渠道突围-战前分析 客户的主要来源区域 郊县 省内 省外 郫县 12 攀枝花 9 温州 15 都江堰 16 阿坝州 15 深圳 9 双流 4 遂宁 6 洛阳 2 新都 2 绵阳 7 北京 8 龙泉 3 南充 5 贵州 1 大邑 1 达州 5 西藏 1 眉山 2 自贡 5 山西 1 资阳 1 德阳 8 兰州 3 彭州 1 平昌 2 海口 1 简阳 2 广元 2 重庆 2 广安 2 广州 3 内江 2 厦门 1 甘孜 1 上海 5 西昌 1 大庆 1 南京 1 青海 1 成都市主城区之外的客户来源 项目周边辐射的客户为最多,方位为成都的西北方位,这是我们突然袭击围的重点。 成都之外,无成交特别突出的城市;二期通过加强网络宣传,吸引更多外地客户关注项目 突围一:锁定目标,责任到人! 针对目前的客户成交情况绘制客户地图,并根据客户的集中情况选择相应的区域进行派单! 任务:月20组 责任人:汪韬、陈霁玲 派单 充分利用网络论坛和微博的效力,对搜房、焦点、新浪网络业主论坛针对项目近况、政策利好等持续发帖,增加客户对项目的了解,进一步提高来访 任务:25组 责任人:信晓丽、黄璇 网络 微博 通过对目前项目购买情况进行筛选,选出种子客户进行拜访,传递项目最新信息,特别是老带新优惠信息,加强客户信心,让其推荐客户购买。 责任人:王镌、信晓丽 任务:25组 种子客户筛选 在目标客户集中地周边的大型商业中心进行外展点宣传,如城西金府机电城、29所和10所及高新区的企事业单位等 任务:25组 责任人:邬洪军、王镌 外展定点宣传 突围二:资源共享,一二手联动!   对中原及周边二手门店进行一手二手推荐分佣协定,提高二手同事带客积极性; 二手门店渠道拓展方式: 1、相应对接人将项项目详细信息和宣传资料发 放到二手门店客户经理处。 2、由专人对口接门店经理,不定期到门店传递 项目最新信息,和门店成交打好关系,让 每一个门店都可以成为一个售楼部。 此区域展示项目整体形象。 此区域可摆放房源的户型图。 还可在二手门店拜访宣传水牌 任务:25组 微博运用:如深圳中原代理的“万科红”项目,成功运用微博制造话题,5天吸引50万人点击。 我们一期玩转论坛,玩转微博。 突围三:利用微博、论坛等网络传播 突围四:人流集中区派单! 这是国宾区唯一高刚楼盘! 凭此单到场可以领取精美礼品一份! 地铁物业准现房,即买即住! 周六下午两点有专门针对29所的品鉴会,到访有礼! 突围五:设立专门电话Call客专员! 寻找资源电话,拟定针对性说辞,每人每天需完成200组的电话Call客,将收集到有意向的电话及时反馈到销秘处做好登记。若有成交的,每套置业顾问分200元提成! 通过以上13种渠道,我们共收集来访客户292组,虽然未达到我们的目标58组,但是我仍然要真心的感谢我团队每一位成员的辛苦付出!   我们将渠道细分为13种,每种渠道带来20-25组的客户。 各渠道到访客户反馈 序号 细项 月任务 责任人 达成情况 1 派单 20 汪韬、陈霁玲 11 2 网络、微博 20 信晓丽、黄璇 10 3 种子客户筛选 25 王镌、信晓丽 35 4 外展定点宣传 20 邬洪军、王镌 29 5 拜陌 大型企事业单位 20 置业顾问A 28 6 重点小区 25 置业顾问B 13 7 休闲圣地 20 置业顾问C 7 8 拆迁区域 20 置业顾问D 26 9 竞品楼盘 20 置业顾问E 19 10 高等学府 20 置业顾问F 8 11 二手门店联动 20 置业顾问G 22 12 电销 80 客服顾问 48 13 短信 40 甲方平台 36 合计 350   292 突围。。。。。。。。。。。 资源优势 重体验:强化品质体验,塑良好口碑,增强老带新! 缤纷生活馆 地铁物业 品牌作用 3D厅、品质展示 三大战役之信心保卫战 战术思考 重体验、控过程、抓培训、严考核! 抓培训:剩于产品说辞、户型设计、竞品细分、为客户造就梦想! 控过程、严考核!把控过程,不间断考核! ﹤香港·毕架山峰 尚翘峰 ﹤乐悠居 迈尔豪园 Manhattan Avenue ﹤ ﹤ ﹤ 信心保卫一:强化品质体验,塑良好口碑,增强老带新! 客户说:熊市买房看价格,淡市买看开发商,小心“烂尾”!对手是类似像保利华侨城、保利等央企和一线开发商的万科,周边都是线大盘云集,华置品牌如何在竞争中脱颖而出! 。 第一步 候客 第九步 园区参观 第二步 引领 第十步 会所参观 第三步 3D厅 第十一步 洽谈区谈判 第四步 区域讲解 第十二步 留电 第五步 沙盘讲解 第十三步 送客 第六步 商业(会所)讲解 第十四步 登记到来访登记本 第七步 单体模型 第十五

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