卓越的双赢谈判策略技巧讲义.ppt

中国采购供应链工作坊领衔主教练 专属领域：采购与供应链 丰富的理论基础： 上海交通大学自动化学士、 吉林大学国际贸易专业进修 天津财经学院经济管理专业研究生 中国人民大学MBA 实战的企业经历： 20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、 大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理 有深刻的理解 5年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、 亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总 监、供应链总监、总经理； 宫迅伟-采购与供应链 识破交易中的阴谋诡计——威胁 威胁的几种情形: ——不同意我们的价格，我们就不发货了 ——这个没有任何商量 应对之策 ——把它看成是不相干的废话 ——指出威胁可能产生的后果 ——必要的反击 ——坚信：只要灵活有方措施得当 * 宫迅伟-采购与供应链 识破交易中的阴谋诡计——人身攻击与“暗盘”交易 人身攻击 攻击和刺激使对方处于非理性的状态 ——讽刺挖苦嘲笑羞辱 ——使身体或心理上产生不适 （别扭的座位、异常的灯光、低劣的饮食、持续不间断的会谈） ——使用人质战略