路演技巧---梅宁1.pptVIP

10、100倍的回报潜力？ 投资人带来的压力？ 丧失一部分股权和控制权？ * 退出变现 价值 控制权 你适合找投资人吗？ 长期的资本运作 公司形象、公关、声誉 国际化 品牌及信誉 * 资金保障 资本及治理结构 激励机制 引进人才 外部资源关系 为什么需要投资人？ 创意 验证 原型 产品 规模化 营销 种子期 成长期 家人朋友 孵化器、个人天使 政府支持、天使基金 VC 创始人 PE 银行 天使联盟 初创期 扩张期 成熟期 上市 * 找谁融资？ ~25% ~2.5% ~0.25% ~0.025% ~10-20家 “我有个想法，融到资就辞职……” “盈利了还融资个鸟啊！” “账上没钱了……” “融资100万～1亿元，出让10％～70％股权；” “致：VC、PE、天使、企业、决策人的一封信…” “未来三年我们要用……” “我可以跟你对赌……” …… 合适的时机 合适的对象 合适的节奏 合适的条款 融资时那些话不能说 融资不是目的 10分钟搞定是故事 不丧失控制权 投资人不是傻子 多练习 别急着给中介掏钱 融资成功只是开始 少点客套话 不要大篇幅技术细节 不要面面俱到 禁止不真实数据 不要拿其他投资人说事 避免和评委/投资人过度争论 别太装 * 融资路演的要领 时间到了， 还没讲完！ 投资人听懂了， 都不感兴趣！ 讲完了 投资人没听懂！ 投资人没听懂， 观众里的 竞争对手听懂了！ * 融资路演最坏的结果是什么？ 融资演示的目标是什么？ 教育、吸引、激发兴趣 获得下一次会面的机会 * 遵循3C原则： 清晰（Clear）、简洁（Concise）、 能激发兴趣（Compelling） 易于吸收和理解 要回答下面的问题： 为什么做这个？（而不是别的？） 为什么我们可以做？（而不是别人？） 为什么现在可以做？（而不是以后？） 再问问自己： “那又怎么样？” “谁在乎？” 目标： 深入探讨、后续会面跟进 转入尽职调查 融资演示PPT的要点 * 融资演示的要点 注意时间 从用户的角度提供使用场景分析 讲述一个动听、清晰、易于复述的故事 展示比讲述更好 引用报告给你的阐述提供可信度 专注、专注、专注！ 组建合适的团队 传达一个清晰的定位 节奏 很重要 推销，而不是解释 故事+执行=估值 完美的融资演示 保持专注！ 通过访问投资人的网站或其他渠道，了解他们的投资偏好及投资案例，确保公司的定位与之匹配，并且不与其当前的投资案例存在竞争关系。 * 练习：确定流程、时间和演示的连贯性。 融资演示的准备工作 时间：通常的融资演示时间是60分钟（包括问答环节），确保你的演示简练、专注！ 幻灯片数量：15-20页最佳，大多数融资演示的内容能够融入到这些幻灯片中。 抵达：提前15分钟抵达，会谈开始之前需要调试电脑和投影仪。 携带：带上打印出来的PPT材料，以便投资人更好地阅读，并防止投影仪等硬件出问题。 着装：商务休闲装就行，不需要西装革履，除非你习惯这样。 给投资人发送PPT而非完整的商业计划书！ 多用可验证的数字、事实、公司、人名等辅助； 做好探讨一些重要假设条件的准备。 * 这是一件关乎%和￥的事情！！！ * 融资演示PPT的结构 介 绍 业 务 未 来 封面 问题 解决方案 技术 运营情况 里程碑 财务及 预测 融资方案 问答 市场 竞争 客户 销售策略 合作伙伴 （可选） 收入模式 管理团队 如果房地产的核心是“位置、位置、位置”，那么融资演示的核心就是“专注、专注、专注”； 融资演示的成功在于你清晰、无可辩驳地陈述了一个机会（大市场+大问题）、你捕捉这个机会的计划、以及能够胜任的独一无二的团队。 1 2 3 * 内容： 一句话描述你的公司做的是什么 公司名称或简称、公司Logo、网址、地址… 你的名字、职务、联系电话、联系邮箱…… 问题 解决方案 技术 运营情况 第一部分：封面 封面 关键目标： 让投资人大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何联系你 这一页可以不花时间讲，只需在演示之前展示即可； 联系方式必不可少，投资人有太多PPT需要看。 * 内容： 明确要解决的问题，以及谁有这些问题 描述一个问题出现的场景，用图形或图片（一张即可） 简要介绍客户目前如何解决这个问题 解决方案 技术 运营情况 第一部分：问题 封面 关键目标： 让投资人点头并认同 描述用户的痛苦； 明确谁是潜在客户。 问题 * 内容： 演示你的解决方案，如何减轻客户的“痛苦” 列出此解决方案的与其他方案相比的特点/好处 如果需要可多页 技术 运营情况 第一部分：解决方案 封面 关键目标： 让投资人搞清楚你的方案如何解决问题 你给谁提供什么？硬件、软件、服务、还是都有？ 你的方案优势是什么、谁会认可？明确指出3、4条。 解释清楚这个解决方案能打造一家公司，而不仅仅是一个产品的