外贸公司业务员实习报告范文与外贸公司大学毕业大学生实习报告合集.docxVIP

外贸公司业务员实习报告范文与外贸公司大学毕业大学生实习报告合 外贸公司业务员实习报告范文 一、实习单位：二、岗位名称：三、实习单位简介该公司有10年的经营历史， 经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系 列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化 洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇， 公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产 品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超 市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办 公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会 计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。 四、岗位职责我的岗位为业务管理员，职责有： 1、 对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理， 不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测 试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。 2、 节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及 时按要求策划好。 3、 对近期产品的处理选择适当的方法。 4、对客户的资料进行管理。 五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就 能辨认岀来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚， 能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别 敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。 六、 岗位工作流程工作流程： 1、 早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到 各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售 终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以 前销售计量本）。 2、 对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。 3、 不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。 4、 在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修 改及执行。 5、 业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决 的方法。 6、 与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。 七、 岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分 钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班 时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷 工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。 八、 企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能 力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果， 视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产 品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金， 迅速扩大经营规模和市场占有率。 九、岗位工作存在问题和建议存在问题：得到的市场信息主要于业务员和理货员 的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天 的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根 据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。 十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预测，懂得 应充分了解市场才能做出正确的判断，没有调查就没有发言权我是深刻的体会到 了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮 助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很 重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新 查找获得。 十一、最想拓展的能力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹 划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面 提髙。12内容。 外贸公司大学毕业大学生实习报告范文 时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在 国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新 形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的 我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习 锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束， 静下心来回想这次实习真是感受颇深。