项目进程控制和销售实战.pdf

项目进程控制和销售实战 金蝶渠道 王树刚 wangsg@ 交流主旨 把直销的好的销售方法引入渠道伙伴 帮助伙伴用更专业的销售管理手段控制项目 把零散的销售方法系统化 提供一些好的工具给伙伴 所谓知识就是学过的减去忘记的。 所谓知识就是学过的减去忘记的。 以下为经验汇总，请适当做笔记。 以下为经验汇总，请适当做笔记。 2 要点：自信，我是最好的销售人员！ 要点：自信，我是最好的销售人员！ 2001年5月20日，乔治·赫伯特，被布鲁金斯学会授予“最伟大销售 员”称号，获得金靴子奖。 布鲁金斯学会毕业命题： 把一台微型录音机卖给尼克松。 把一条三角裤推销给克林顿。 把一把斧子推销给小布什总统。 我是最好的销售人员，我能别人所不能！ 我是最好的销售人员，我能别人所不能！ 不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信， 不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信， 而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。 而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。 3 做一个优秀的销售人员 做一个优秀的销售人员 寓销售于无形 寓销售于无形 共同的事业 双赢 用心做事才会赢得人心，才能做下了项目交下了人 你身边的优秀销售人员是什么样子？ 你的人际圈有足够大吗？ 4 提 纲 提 纲 团队销售 商机挖掘 项目进程控制 项目报价策略 销售管理方法 销售商务礼仪 案例分析 5 没有完美的个人，只有完美的团队 相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样 才能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答。释迦牟尼 说：“把它放到大海里去。” 个人再完美，也就是一滴水；一个团队、一个优秀的 团队就是大海。 没有完美的个人，只有完美的团队 6 团队的定义 团队是指： 有多个人 在一定的时间内 为了共同的目标 按照一定的游戏规则 进行分工、合作 最后共同完成目标的组合 7 团队销售 我们面对的企业： 是多部门、多人员，方方面面盘根错节的权利集团； 我们面对的竞争对手： 是有充分准备，有备而来的若干个集团；