不同人群沟通要点.pdf

不同人群沟通要点 改变的动机—期望值和现况 期望值 习惯领域 动机 Motive 现况 创造改变必要性方法 1. 提高期望值营造梦想 2. 降低现况创造危机感 引发改变需求话术 1. 喜不喜欢直销不重要，重要的是 ，你认为有什么其他方式比直销 创业（挣钱）更少成本，更低风 险，更高成功率的机会？ 2. 直销，做不起来有任何损失吗？ 传统事业呢，做不起来可是会一 辈子都在负载的啊！ 谈直销的优势 谈直销的优势 符合中国经济趋势 1.中国经济快速发展 • 贫富差距大，想挣钱和创业人多 • 从世界工厂世界市场 • 消费力大增：保健和保养商机 2. 直销模