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外贸实习的总结与外贸实训总结合集 外贸实习的总结 6个月的实习工作即将很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活 毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课 堂”，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之 中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操 作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分 析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。 另外在一些网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件， 发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。其实 在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗 位。总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有 非常专业的了解。很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力， 通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转 向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。如果像国外的客户要形式发票，需 要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的人则会很好心提 醒你。有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一 步。虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的offie软件我并不能做得很 好。在工作中，要用ord做漂亮的报价单，以及用exel做形式发票等，刚开始我完 全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另 外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。 第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电 话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍 应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语 的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一 条条飞蹦出来我根本招架不住。老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋 的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成。从学校 自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应 能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和 枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜 悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几 个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情， 在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的 信念都开花结果的时候。虽然自己的工作平时都是以接业务为主要的，但是平时自己 也会注意公司的一些外贸流程和单证的制作。在了解到业务员接单之后，就会先安排 工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论 有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇 的结算方式。在工作上的竞争远远没有在校园的生活那么安逸。面对社会这个多彩 的世界和不断发展的世界，通过这半年的实习机会，我对在校园里学到的外贸理论知 识有了一个更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸” O作为一个职 场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这 段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我，相信在以后自己工作的道路上 会走得更深更远。12内容。 外贸实训总结范文 实习的这家厂是一家制衣厂，它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时候 也做一下其他类型的服装！我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有 组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是十分重要的部门，整个工厂的运 行都与业务部的工作密切相关！我们组是做FOB业务的，简单点说就是直接面对外国 客户的，这样对我来说就十分有压力了，因为这对英语的要求也相对比较髙，而英语 能力一向平平的我就有点担忧了！刚进入厂的时候，很多东西都很陌生，不论是对人 还是对事。都不了解，首先我接触的就是对衣服物料的了解，虽然很多东西我们在日 常生活中都经常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是对于有些东西的传统认识， 一时很难让我接受这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我对照上面的物 料样本熟悉她的名称，没有人会很认真的教你，很多东西只有靠自己去摸索。渐渐熟 悉了之后，就开始接触英文制单，当初此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大 了，组长不会一个词一个词的教你那是什么