一对一销售培训课件.pptVIP

一对一销售;培训守则 ;欢迎您回到培训课堂;热场环节;有请主训师XXX上场;学习一对一销售的目的;这堂课我可以学到;一对一销售的基本概念;什么叫做销售？;为什么要销售？重要性;让我们来个快乐的开始！;成功销售的准备;1.列名单;A.能够约访到客户并面谈。 B.能够熟练讲解一个产品。 C.写出认识的100个人的名单。;A.能够约访到客户并面谈。 B.能够熟练讲解一个产品。 C.手头上随时保有100个新名单。;结论;列名单的标准;名单的来源——分类法;名单的来源——工具法;立即行动;常见误区;客户的真实需求远远大于我们的想象;结论;2.预约时间;3.物品的准备;3.物品的准备;4.个人的准备;4.个人的准备;一对一销售的流程和技巧;一对一销售流程;邀约的基本概念;邀约的基本概念;邀约的基本概念;邀约的基本概念;邀约的基本概念;邀约的基本概念;邀约的基本概念;邀约的基本概念;客户反对问题的处理;先处理心情，再处理事情，对客户提出的问题表示理解 用最诚恳态度处理和响应，不要和客户争辩 两个常见的销售异议问题 产品一定有效吗？ 反问法：如果没有效果，天狮如何能在十六年的时间在市场上拥有越来越多消费者爱用，而且营销到全世界一百九十几个国家和地区，代表产品绝对安全有效，而且接受度高，您说是吗？ 专业法：我了解您的考虑和担忧，毕竟，要投资自己身体的健康必须先确认效果，我跟您解释一下我帮您搭配的产品