2019年企业应收账款管理回款决定一切.pdfVIP

金融行业资深高级讲师主讲：曹国岭 企业应收账款管理--回款：决定一切 1.基本简介 LOGO • 应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方(销售商)将货 物或服务提供给受信方(购买商)，债权成立开始. • 到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统 的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管 理。 • 其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用 风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于 企业后期信用管理范畴。 2.阶段划分 LOGO • 广义的应收账款管理分为两个阶段： • 第一个阶段是，从债权开始成立到应收账款到期日这段时 间的管理，即拖欠前的账款管理 • 第二个阶段是，应收账款到期日后的账款管理，即拖欠后 的账款管理。 • 信刚管理机构为了对这两个阶段的管理加以区别，往往将 账款被拖欠前的管理称为应收账款管理(即狭义的应收账 款管理)，而将逾期后的账款管理叫做商账追收。 3.基本作用 LOGO • 贷款融资 • 应收账款可以用于企业的流动资金贷款的基本条件，根据 其大小及应收下游企业性质可以向银行申请流动资金贷款 。用于企业的扩大经营与生产。 扩大销售 LOGO • 在市场竞争日益激烈的情况下,赊销是促进销售的一种重 要方式。 • 企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易:向顾客销售产 品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。 • 赊销对顾客来说十分有利的,所以顾客在一般情况下都选 择赊购。赊销具有比较明显的促销作用,对企业销售新产 品、开拓新市场具有更重要的意义。 减少库存 LOGO • 企业持有产成品存货,要追加管理费、仓储费和保险费等 支出;相反,企业持有应收账款,则无需上述支出. • 因此,当企业产成品存货较多时,一般都可采用较为优惠的 信用条件进行赊销,把存货转化为应收账款,减少产成品存 货,节约相关的开支。 4.存在问题 LOGO 1、市场滞销，导致企业产品老化，资金积淀 • 企业产品和自然界一切生态现象一样，总有一个兴旺到衰 退的过程。产品都有试制、成长、成熟、衰退四个时期。 • 当某个产品已经进入成熟期时，正是企业处于市场占有率 从高峰向低谷运行的阶段，也正是同类产品市场竞争最激 烈的时期。 • 这个时候企业如还是抱着产品进行生产，必然会形成生产 过程中的产品积压、销售过程中的退货，企业应收账款的 节节攀高。 2 、企业管理者重视程度不够，内部控制和激励制度欠缺 LOGO 应收账款管理 LOGO • 目前，我国企业管理者在追求业绩时采取了赊销手段，这 本身并无疑问，但在赊销行为发生前未经审批、审批不严 或资料不全，对客户的资信、信用及资金等了解不够，财 务部门没有跟踪监控、及时进行应收账款账龄分析，造成 应收账款积淀积压。 • 因此销售人员为了个人利益，只关心个人任务的完成，导 致应收账款大幅度上升。追债，应收账款被大量沉积下来 ，给企业背上了沉重的包袱。 3 、企业会计监督失效