2012年长沙东宸19公馆金融生态区项目营销推广策略销售策划方案.pdf

东宸19公馆 2012，破 局 本报告是严格保密的。 1 破局前的思考 实现业绩 上半年关键点回顾 客户分析 营销渠道剖析 下半年目标 目标下的问题 目标实现的环境 本体价值剖析 本报告是严格保密的。 2 上半年关键点回顾 本报告是严格保密的。 3 业绩实现 销售周期：2012.1.15-6.30 销售套数：168套，其中公寓164套， 住宅4套； 销售金额：7547.2342万 销售面积：8086.54㎡ 公寓月均销售速度27.3套，月均销售额1176万 元，整体销售速度较慢，6月份业绩最不乐观 东宸19公馆销售数据（2012.1.15-6.30） 公寓 住宅 合计 总量 508 90 598 已推套数 296 90 386 销售套数 164 4 168 销售金额（万元） 7055.3751 491.8591 7547.2342 销售面积（ ㎡ ） 7561.47 525.07 8086.54 本报告是严格保密的。 4 公寓去化分析 公寓分楼层推货，共推296 套，楼层：4－7层，10－11 层，12－18层，26－29层； B户型和F户型走货最快，B户 型面积最小，总价低， F户型 通风采光和视野佳，过渡型客 户选择多； C户型走货较慢，主要为面积 最大，总价最高； A户型和D户型因测绘面积有 误，暂停销售。 图：1#公寓已售房源所在楼栋一览 本报告是严格保密的。 5 市场公寓销售速度 在限购政策下，市场上公寓产品的销售速度呈现两类 表现： 商务公寓销售速度明显高于普通公寓，潇湘国际月去 化82.7套，少帅府月去化28套，昊天大厦月去化12 套。 数据来源：网签数据 建筑面积（平 剩余公寓 公寓去化率 项目名称 容积率