亚马逊运营之liSTinG优化技巧.docxVIP

HYPERLINK HYPERLINK 亚马逊卖家店铺运营神器 HYPERLINK HYPERLINK 亚马逊折扣促销平台 亚马逊运营之listing优化技巧 我们都知道，想要在亚马逊上卖东西，最基本的素养就是要把内容优化好，才能保证有好的流量来源和转化率。 所谓内容listing的优化，指的是图片、标题、Bullet Point、产品参数、产品描述、问答、关键词优化、Review这几大关键点。 为了帮助亚马逊卖家更好地实现盈利， AMZTracker从3月份开始推出了在线课程——“抓客大讲堂”，以视频录制的形式，每期讲解一个与跨境电商有关的主题。 在第2期课程里，嘉宾讲师曹鹏便就“亚马逊listing的优化”这一话题进行了讲解。? 抓客小编特别将课程里的精华整理成文字版，供大家学习参考！ 图片 记住，假如你的产品长期卖不出去，或者突然间销量不好了，首先要做的事情便是修改你的图片！ ▍基本准则 Amazon对于图片的要求，一般有以下准则。 1、首图必须是纯白的背景，必须是实物展示，不能带有其他配件图（必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体）? 2、商品必须覆盖整个图像的至少85%，不能有任何的文字叙述或是浮水印? 3、可使用TIFF及GIF格式的图片文件? 4、图片像素不能超过10000像素，最长边达到1000像素，最短边达到500像素可放大图片细节 ▍图片内容及排序 一般来说，每个帖子可以上传图片6-9张，参考内容及排序如下。 精修主图（1-2张）：展示产品三个侧面，经过纹理及阴影等的细节处理 主宣传图（1张）：体现产品最重要功能，可配搭1-2句宣传语 细节及功能展示图（3-5张）：展示产品各个细节或者功能，可以配搭简单的文字说明，让客户明白这个产品有什么功能和卖点 细节明细图（1张）：展示产品的一些接口名称等 使用环境图（1张）：展示产品的实际使用情况，或者展示产品在什么场合下适用 包装明细图（1张）：展示产品的全包装图。必须出现在显示的图片里，起到防止跟帖的作用? 标题 亚马逊是一个有温度的平台，因此标题的可读性一定要大于可搜索性，也就是必须做到简洁明了。 此外，最吸引客户的卖点要尽量放在标题的前面，因为在移动端中，往往只能显示产品标题前面一部分的内容。 ▍基本要求 Amazon对于标题有以下要求： 1. 200字符以内，充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者? 2. 标题内容：Brand + Product Type (需要尽可能的不同表达)+ “with” Unique Thing* + Features? 3. 每个单词首字母大写，除了介词the, and, or, for, a, an, in, over, with 4. 捆绑销售的产品，需要在括号中注明。如： 16 - pack 5. 有促销价格的，尽量用促销工具替代在标题体现 6. 用数字代替数值。如 2代替Two ▍错误做法 在编辑标题时，要避免以下这些关于标题的错误做法。 1. 信息过多，过冗杂 2. 全部使用大写 3. 使用主观形容词。如：awesome, great 4. 使用HTML或者特殊字符。如：?, ?, ? 5. 使用店铺名，价格，或Free shipping字样 6. 使用etc.， 避免使用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情 7. 堆砌关键字 8. 出现单词拼写错误 Bullet Point 客户做决定件一个很快的事情，由于在APP端只能看到前面三个卖点，因此最重要的Bullet Point一定要在前三个中体现。 ▍要点 一般来说，优化Bullet Point 有以下几个要点。 1、2000个字符以内? 2、按照产品卖点的重要程度进行排列? 3、每一点用大写把重要功能总结，再用小写具体描述相关功能? 4、关注重点参数：产品最主要的特点和属性、兼容型号: 最高10个、产品主要功能、外观材质、售后? ▍操作tips 在具体操作中，讲师曹鹏还总结了以下tips。 1、主要关键信息可用大写字母标出 2、提炼五个特性，同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点，以核心点作为开头，分别引出每个特性，每个字数的特性需要有一定的控制 3、特性描述可柔和地添加一个产品参数，降低买家阅读疲劳 4、可以把销售关键字包含在Bullet Point里提高曝光率 产品参数 产品参数可以提高产品的搜索权重，虽然效果不会立竿见影，但是会有一种潜移默化的效果。 关于产品参数，建议大家要尽量写满，但前提是保证准确。 如果有你没办法确认的东西，尽量不要写。否则假如遇到较真的客户，给你一个差评，反而就得不偿失了。 描述 产品描述在在移动端的重要性超出电脑端，由于目前移动