2018年战略管理培训教材2.pptVIP

本讲主要内容 他的两部著作《超强竞争》（台湾学者译为超优势竞争）和《击退商品化陷阱》为他赢得了广泛的学术声誉，本讲主要介绍了超强竞争的一些观点，内容包括： 一、超强竞争中四个竞技场 二、价格—质量竞争 三、机会和专有知识的竞争 四、建立和摧毁堡垒的竞争 五、积累和削弱资本优势的竞争 六、竞争本质的转变 一、超强竞争中四个竞技场 超强竞争时代的竞争互动频率正在加快，当对抗的一方率先采取了市场行动以后，其他方面也会采取各种行动来瓦解对手的优势，打造或巩固自己的优势，因此有必要通过认识竞争互动来认识竞争。 需要强调指出，超强竞争不是快速的传统竞争。在这种竞争形态下，竞争会不断升级，以一种行动替换另一种行动，从一个层级跃升到另一个层级。达维尼所称的竞争领域（arenas）实际上可以被看作四个层级，或者沿用吴思华教授的译法“竞技场”。 对抗的层级 我们在前面提到，竞争是多层次的对抗。达维尼教授不仅给出了另一种描述，更重要的是在每个层级上都有可被观测到，甚至是可被预测到的互动行动。 四个层级的竞争： 成本和 质量竞争（Cost Quality） 机会和专有知识的竞争（Timing and know-how ） 建立和摧毁碉堡的竞争（Strongholds） 积累和削弱资本优势的竞争（Deep pockets） 超强竞争的本质 四个领域和扩展阶梯是竞争的基础。 现在的环境不是破坏打断稳定阶段，而是罕见的稳定阶段打断了接二连三的破坏。 持久的竞争优势只是昙花一现，竞争优势延续的时间越来越短。 没有不可克服的竞争优势 超强竞争的出现 如果跑道的尽头放满果实，如果大家相约同时到达并且平分果实，便可漫步而行；如果先到达者可以享有最多的果实，而有一个人开始跑动，竞争就会开始。 超强竞争是一种不断攀升的战略行为，产业中只要有一家公司积极快速登上扩展阶梯，其它公司就必须跟进，否则只能落后。——产业中只要出现一家超强竞争的公司，就可以将传统竞争转为超强竞争。 潜在的积极竞争对手也能迫使市场中的厂商采取超强竞争的行为。 超强竞争分析的作用 四个竞技场分析（Four Arena analysis)是针对竞争在四个竞技场间的长期演进加以观察，以洞悉竞争者之间竞争互动的趋势和模式。 四透镜分析 (Four Lens analysis)是只看单一的竞争行动，分析它对四个竞技场的个别影响。 这些分析可以帮助企业评估它们的竞争形势，预测竞争对手的行动，计划自己下一步的战略，并确认竞争所在，也就是指目前及未来的战场所在的领域。 超强竞争环境下的战略课题 以四竞技场分析观察竞争的演进 竞争发展的主要趋势是什么？ 你所在公司擅长的是哪些竞技场？ 哪些竞技场由竞争对手主导？ 未来取得优势的主要机会在哪里？ 如何抢先竞争对手取得这些暂时优势？ 依照四透镜分析，将对手特定行动分四个竞技场分析 这个行动对成本-品质有何影响？ 对时机-专业知识有何影响？ 对碉堡、对雄厚的资本呢？ 你在每个竞技场中可能采取怎样的应对措施？ 超强竞争环境下的战略课题（续） 选择集中全力的目标竞技场，看其是否 过热，在前五年当中动作频繁； 捉摸不定，零星有大规模行动； 渐进，缓慢、持续的行动； 暂歇，有一段时间没有任何行动； 停滞，目前无任何改变，预期也不变。 在暂歇或停滞的竞技场，公司应加速竞争行动，因为这些竞技场提供最多的出奇制胜的机会；在活跃的竞技场，公司应努力掌握先机，或将重心移到其它地方。 竞争的多层次特征-另一种观点 二、价格—质量竞争 价格—质量竞争是市场上最容易观察到的对抗行动，达维尼教授描述了这一竞技场上的一系列竞争行动，从价格战开始，直到新一轮的价格战。在这个竞争轮回中，不同的产业可能会有不同的表现，通过对竞争行动按时间序列的描述，可以很好地反映出一个产业的竞争特征。 价格-质量竞争的阶梯 描述性分析的工具：质量—价格图 第一轮竞争互动—价格战 价格是市场上最为敏感的杠杆，即使经营很好的公司，也难以避免价格战。 产品差别化程度越低或价格透明度越高，发生价格冲突的可能性越大。 价格战为顾客带来了价值（等价值线迅速下降），但企业凭借价格战形成的市场地位并不稳固。 第二轮竞争互动—价格与质量的调整 企业要摆脱价格战，就需要分化市场，比如与顾客签署长期合作合同、增加产品功能等（这些都意味着企业要向顾客提供更大的价值）。 也有一些竞争对策可以帮助企业摆脱价格战，如公开呼吁停止价格冲突，或以强烈的报复行为使对手不敢贸然动用价格武器，但这些手段的有效性是很有限的。 第三轮竞争互动—全线出击 图中A公司以系列化产品对B公司发起冲击，藉助这种行动，A公司可以在某些资源或能力上实现共享，