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地标的意义 大连绿地中心518大公馆推广初构 地产壹线个人微信 1136558744 壹线姐微博 @地产壹线 QQ2249764919 请每10天10个赠案客户个人微信中 QQ号码 【特别额外】送一个2015最新一线内案 汇报目录 1. 市场研判 2. 推广战术原则 3. 广告任务解读 4. 客群解读 5. 全球地标豪宅的购买逻辑 6. 定位及价值体系 7. 精神价值主张 8. 推广阶段划分 9. 整合的品牌主张：更多用心给绿地 第一部分：市场研判 地产壹线个人微信 1136558744 壹线姐微博 @地产壹线 QQ2249764919 请每10天10个赠案客户个人微信中 QQ号码 【特别额外】送一个2015最新一线内案 大连高端物业市场洞察 1. 在整个第二季度，大连市场高端产品持续放缓；高端物业去划速度 分水岭呈现，以650万/套为分界。作为总价在700万之上的大公馆， 如何炸开市场？第一时间进入购买者眼球？ 2. 从市场推广而言，万达公馆“千万级一线瞰海奢装豪宅”、范区域 ：“总裁官邸全球登记”、星海CEO公馆（大连唯一含停机坪的平 层豪宅），大连高端市场广告传播白热化，比区域、比产品、比口 气，大连518大公馆如何形成自我的价值主张？ 3. 传播述求与购买逻辑之间如何建立？ 4. 在传统媒体失效 （2013年第二季度大连传统媒体广告投放量下降 35%）的前提下，大公馆需要怎么做？ 518公馆前期蓄客情况洞察 1. 目前，主要中山区客户为主、沙河口、其他片区较少，下阶段迫切 解决的问题是：如何带动全大连（乃至东北客群）的追捧？ 2. 目前，区域价值市场传达不足，从更长久的推广而言，难以避免陷 入与星海湾成熟片区的对比当中。而对手星海湾之冠：星海湾1号， 经历近7年的推广，已相当成熟，如何战胜星海湾1号，是任务之重 ； 3. 从区域内竞品对比，中信、万达，实力不凡，如何找准绿地特有的 品牌姿态，一览众山小？ 必须坚持的原则，很重要 微信地产壹线 个人微信 1136558744 壹线姐微博 @地产壹线 QQ2249764919 请每10天10个赠案客户 个人微信中 每周日当天回复您QQ号码 【特别额外】送一个2015最新一线内案 第二部分：推广战术原则 三个原则，坚定不移 至高点，不能丢 518米的光环，是符号的第一与唯一 跳出大连，跳出东港，不能丢 一定是世界豪宅的终级形态，一定是亚洲豪宅领袖 一定不是其他项目比面积、比装修，就可以超越的 （抬高眼界，才能找到市场空白） 绿地的全球地位不能丢 全球地标缔造者，唯有绿地 全球地标运营专家，仅绿地 第三部分：广告任务解读 基于此，今久对大公馆传播任务的解读 1. 不仅仅配合销售，结果为王，更树立全新的高端不动产终级置业的 价值主张，豪宅玩家的终级藏品，就是大公馆； 2. 不仅要有条不紊地释放产品价值点，更要建立全新的产品系统，与 地段有关、与身高有关、与人群有关的，世界终级豪宅的全新标准 ； 3. 站得更远，作为全球化地标缔造者，今久希望，配合大公馆推广， 构建：绿地中心全新的品牌服务价值体系； 不仅是广告传播，更是 一次亚洲豪宅领袖、世界终级豪门物业的发声 一次轰动大连、叫板传统豪宅市场的格局构建 一个只有全球地标运营商方可实现的品牌宣言 微信地产壹线 个人微信 1136558744 壹线姐微博 @地产壹线 QQ2249764919 请每10天10个赠案客户 个人微信中 每周日当天回复您QQ号码 【特别额外】送一个2015最新一线内案 第四部分：客群解读 全国近百个豪宅客群的数据分析 • 经过多个豪宅项目的操盘，上千组的客户访谈和客户调研汇总发现— —现阶段中国70%以上置业豪宅的客群都属于以下三个形