第六章节目标市场选择资料.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第六章 目标市场选择 第一节 市场细分 一、市场细分的含义和作用 1.市场细分的含义 所谓市场细分，也称市场细分化（Market Segmentation），是指企业根据市场需求的多样性和消费者行为的差异性，把整体市场划分为若干具有某种相似特征的消费者群体，从而确定自己的目标市场的活动过程。 在这里，一个需求特点大体相同的消费者群就是一个细分市场，也称“子市场”。 市场细分理论是美国市场营销学家温德尔·史密斯（Wendell P．Smith）在总结企业生产经营经验的基础上，于1956年提出的一个重要的市场营销理论。 这一理论深化了人们对市场营销观念的认识。 2.市场细分的作用 （1）有利于企业巩固现有市场阵地 （2）有利于企业发现新的市场机会，选择最有效的目标市场 （3）有利于企业提高竞争能力 （4）有利于企业产品的适销对路 二、市场细分的依据 （一）消费资料市场的细分因素 1.地理因素 （1）地理位置 （2）行政区划 （3）城市农村 （4）地形气候 （5）交通运输 2.人口因素 （1）性别 （2）年龄 （3）民族 （4）家庭 （5）生命周期 （6）职业 （7）收入 3.心理因素 （1）生活方式 时尚型、传统型、朴素型、