第六章节目标跟目标管理资料.pptVIP

到达太和的三组人实验启示： 第一：方向比努力更重要，快乐也是生产力； 第二：看不到目标容易让人心生恐惧和愤怒； 第三：将目标简单化、轻松化，更容易实现； 第四：如果清晰知道行动目标和进展速度，人们就能自觉克服困难，努力达到目标； 第五：目标需要不断地被细化（阶段性标志、小目标）； 第六：目标设计得越具体越细化，越容易实现。（激励）。 案例：如何分解销售目标1 进入11月份，对于内企而言，一个财年即将结束;为了来年有一个好的收成，企业都开始着手新的财年的年度规划，因为只有“增收”才是企业生存与发展的关键;自然营销规划就成了新财年年度规划的关键所在;而销售目标分解则是这一规划的核心所在! 　11月1日早上8：18整;李凡准时收到了公司分解下来的销售目标;不知道公司是设置的销售邮件发送时间还是那些政策决策者前一个晚上没有休息，而确保了在这样的时间将分解的销售目标进行了下发;不过，这个时间的确预示是一个好的开始。更具有着象征意义：象征着新的一年销量笔直增长、一气冲天，也象征着三条腿的板凳更稳健，支撑起来的平台更结实;能够保证企业与个人来年有一个好的收成! 当然，所有的这些象征意义都是李凡想象出来的，也许就是一个巧合而已! 案例：如何分解销售目标2 看着报表中那个比今年实际销量增长了57%的销售数字，李凡竟然还能想到这些，那个数字对于李凡真的没有压力吗?还是他太有把握完成这些