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目录 产品简析 业管规则 工具介绍 相关业管规则初稿 新契约规则：从规模和价值角度考虑，倡导高件均/组合销售。 祥和万家： 最低承保金额（2个维度）： 不附加长期附加险（737、786）销售：最低保额5万元（暂定） 附加长期附加险销售：最低保额3万元（暂定） 附加防癌险： 最低保险金额：1万元； 投保年龄范围、交费方式、交费期间、保险期间与主险合同一致。 核保规则： 风险保额计算：考虑老客户累积风险保额的限制，采用宽松规则。 祥和万家以基本保额的2倍与寿险类险种进行危险保额累积,未成年人死亡保额为“0”; 附加防癌险以单倍保额与重疾险类险种进行危险保额累积。 主险与附险搭配比例：可附加于祥和万家/尊尚人生/好利年年 祥和万家与附加08 （737） /附加防癌（786）的最高保额比例为1：2.5; 尊尚人生/好利年年与附加防癌的最高保额比例为1：5; 新分红两全险可附加险种： 短期附加险——附加住院费用A款（726）、附加住院费用B款（727）、住院费用（2007）（717）、住院补贴（2007）（718）、附加个人意外（362）、附加意外医疗（2641）; 同一主险所附短期附加险累计不得超过3个，但在附加726、727、717时只能选择其中一个险种,所附短期附加险累计保额不得超过主险保额;同一主险只有附加362时方可附加2641，且362与2641的保额最低比例为2:1。 长期附加险——附加08定期重疾（737）、附加防癌疾病保险（786） 相关业管规则初稿 保全规则： 满期转换养老金： 满期时年满60周岁的被保险人可以在满期之日起60日内，申请将满期生存保险金与终了分红之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。 申请转换的金额不得低于转换当时本公司规定的最低限额。 减保： 犹豫期内减保，减保后保额不低于新契约规定的最低保险金额； 已交二年以上保费且保险期间满二年，可申请减保；主险减保时基本保额和累积红利保额同比例减少，减保后保额不低于规定的最低标准 附加防癌不能单独办理减保，减保比例同主险。 转换条款： 祥和万家转换规则同吉祥至尊，按现价比，期交转换为年年有余A款。 相关业管规则初稿 保全规则： 附加防癌险减额交清： 主险合同办理减额交清或转换条款时，同时办理减额交清，附加险不能单独办理减额交清。 保单贷款：在犹豫期过后即可申请贷款，具体同现行办法。 退保：附加癌症（786）可单独退保 附加08重疾（737）、附加防癌（786）不得通过保全进行新增或加保。 相关业管规则初稿 体检、生调规则 1.体检件和生调件确定原则： （1）被保险人累计危险保额达到体检标准或生调标准。 （2）有迹象显示被保险人健康风险或非健康风险较高。 （3）需进行体检抽检或生调抽检的。 2.普通客户体检、生调标准 （1）普通客户寿险体检标准： （2）普通客户重疾体检标准 限额规定 1.重疾险限额规定 重疾险最高累计投保限额：0-2 周岁未成年人最高30 万元，3-17 周岁未成年人最高50万元，成年人最高150 万元。 2.定期寿险限额规定 定期寿险（险种代码135、136）单张保单最低保费限额为300 元。 客户差异化核保规则 财务要求 1.投保人的年交保费不得超过其年收入的20%。年收入只包含一年内合法劳动所得收入，不含资产增值等不因保险事故发生而受损的收入。退休者的退休金可计入年收入。 2.被保险人最高累计危险保额与其年收入的关系参见下表： 被保险人最高累计危险保额与年收入对比表 目录 产品简析 业管规则 工具介绍 祥和万家保险计划卖点研讨 成年人 小孩 * 新型工具：彩信手机报 / 互动应用电子书 产品宣传工具旨在帮助营销员完成专业化推销流程，在接触、说明、促成等销售环节，通过借助不同形式的内容，对进行全面细致地理念引导、产品特色讲解及公司实力展示，使其成为营销员与客户沟通的得力助手。 用于布置职场、会场等，营造氛围、吸引客户了解产品。 用于营销员日常展业，帮助其全面、专业地介绍产品，降低销售难度。 借助电子化工具，向中高端客户展业，或营销人员用于产品学习。 职场布置类：海报 / 挂旗 展业辅助类：精装计划书 / 二折页 / 单页计划书（2款） / 产品专刊 /产品说明书 / 组合费率表（摘要） /产说会挂贴 本次产品宣传工具包括： 工具概览 二折页建议书 封面：主形象与产品特色。 内一：理念部分 通过对“财富亚健康”的思考，引发客户对“财富自由”的追求。 内二：案例演示 以30岁男性为例 封底：公司介绍 包括公司实力、股东介绍、快易理赔 单页计划书——成人版/