标杆房企(新城)研究.pptxVIP

新城地产企业概况 03 一、高周转模式下的五大标准化战略 12 二、聚焦于长三角城市的区域拓展战略 19 三、覆盖客户全生命周期的产品线战略 26 四、追求专业化分工的组织管控体系 39 五、强化自身造血能力的企业融资战略 46 标杆研究总结及借鉴意义 52;从试水常州、异地探路，到布局长三角，新城地产经过18年的发展，已经成为区域房地产开发的领军者;2005年以来，新城地产总资产规模翻了近四倍，显示新城地产在过去的五年里处于规模快速扩张的上升通道，近年来净利润增幅也保持在较高水平;母公司新城控股业务几乎覆盖房地产全价值链，战略核心业务以“高品质住宅和城市综合体”双轮驱动，以新城地产住宅现金流补贴集团的商业物业发展;商业模式：新城地产通过住宅产品的“快速资产周转”加速规模扩张的发展模式，提升了公司获利能力和股东权益回报水平;;区域战略：新城控股从“深耕常州”到“逐步布局沪宁高铁沿线重点城市”，已初步完成了长三角区域核心城市的战略布局;产品战略：住宅产品已形成覆盖客户全生命周期的四大幸福系列产品线，城市综合体形成了覆盖商业、休闲等地产的四大广场产品系列;管控模式：组织管控体系必须与企业发展阶段相匹配，新城控股已形成异地多项目的区域发展格局，住宅业务异地城市公司多采用矩阵制的管理模式;融资模式：虽然新城地产在B股上市，但是公司在资本市场上的再融资基本处于停滞状态，资金来源主要依靠自身造血以及银行贷款和信托三种方式;第一部分：高周转下的五大标准化战略;新城在通过对国内外标杆企业标准化成功经验和自身实践的基础上，形成了“全价值链管理标准化”的管理理念，为快速周转发展战略提供强劲支撑;A. 项目选址标准化：降低投资风险，缩短投资决策周期，指导土地储备工作，为快速规模发展提供保障;B. 产品研发标准化：为产品规划设计的前置提供了便利，大大缩短了从拿地（土地合同签订）到开盘的周期，加快了项目的销售和周转速度;;D. 全面精装标准化：强化客户对品牌的认知度，精装修部品件采用工厂化定制并集中采购，充分发挥规模效应，并降低采购成本;E. 客户服务标准化：新城的客户服务标准化体系，重视并关注了的客户体验，提高了客户忠诚度和企业品牌，进一步对产品销售形成有力支撑 ;第二部分：聚焦长三角的区域拓展战略;从行业实践来看，房地产企业区域拓展战略主要分为三种路线，新城地产的区域选择主要聚焦于 “长三角”区域的高铁沿线城市;新城地产区域布局的逻辑：在长三角区域进行集中布局，深耕常州，沿沪宁高铁延线逐步进入潜力发展城市，在区域聚焦的同时实现了资源的集约利用;标杆对比：河南建业以郑州为中心，以同心圆的方式向周围不断进行扩展，全面占领区域市场，虽与新城的沪宁高铁沿线布局的区域扩展方式不同，但均以“深耕区域”且从先做强再做大而成为区域房地产的领军者;过去三年，新城地产通过招拍挂方式获得新增土地18块，且全部位于沪、宁、苏、锡、常等五个中心城市;;2011年常州营业收入占集团收入的50%，2012年上海将成为业绩增长的新亮点，预计占集团收入的32%，新城长三角区域龙头开发商地位进一步得到巩固;第三部分：覆盖客户全生命周期的产品线战略;新城产品线规划以客户需求为出发点，以资源集约化和管理规模化为目标，使产品的针对性更强，在加强公司品牌形象的同时，提升了客户满意度水平;在过去19年的发展历程中，新城逐步形成两大产品系列以及七大产品线，包括“幸福系列”的四类住宅产品线和“广场系列”的三类城市综合体产品线;产品系列;幸福系列的住宅产品定位由低端向高端逐步延伸，其中幸福乐居和幸福圆梦系列堪称新城地产的主流产品，主要定位在首次置业和改善型需求的客户群体;30;住宅产品线——“幸福启航”系列;住宅产品线——“幸福乐居”系列;住宅产品线——“幸福圆梦”系列;住宅产品线——“幸福尊享”系列;商业地产方面，新城根据城市地理位置的不同将旗下商业物业分为地标性城市综合体、城市综合体以及社区商业中心，实现城市商业消费空间的全面覆盖;城市综合体产品线——“国际广场”系列;城市综合体产品线——“城市广场”系列;第四部分：专业化分工的组织管理体系;新城地产总部采用中心制分条线管理的组织架构，中心下面专业条线分工细致，总部相对比较集权，主要定位于专业支持与决策中心;;从房地产开发全价值链来看，战略管理环节，新城地产总部主要负责战略规划的制定，城市公司负责战略的实施；投资管理主要由总部组织，子公司参与;财务管理由集团统一进行集中管理，主要组织预算和资金计划的???制，并负责审批，成本管理由集团审批项目目标成本，城市公司负责编制;项目开发管理阶段，集团总部主要采用价值链管控的方式，选择重要风险点进行评审或审批来进行管理;人力资源管理方面，集团总部重点对城市公司的高层人员进行招聘和激励；运营管理方面，公司经营