2019年如何成为买家首选的供应商.pptVIP

利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。 一些大的跨国公司，以自己可以在运掌握主动。 在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。 首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。 输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。 合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。 良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。 * * Excellent supplier: Create the market needs e.g. PG, ? Category management Good supplier: Know the market needs, e.g. Testrite, California Innovations, Basic supplier: Know the buyer’s needs Just a supplier: What’s your needs? 了解买家的方法: 登陆买家网站，查看买家介绍， 查看當地市場相关的信息 如买家有提供，請查看本次采购的产品需求 如材料，价位，认证要求， 出口目标国家/内销等， 如买家国别、整体产品的档次/价位、消费对象等； 设置问题，好在哪儿？成本低，干净整洁，可培养对象 * Door front, building Uniform – hat/ diff. team diff uniform Operating Testing facilities Cert Work Instruction Flow chart Defective Sample Show special machine Import/ Export tidy QC Shipping mark Houseware IQC Material origin Inventory level Indoor US Female buyers * 1）@更多的部门，@更多的区域经理或省长 2) 我们是在做部门的营销，不能怕投入 3）每贴必图，140字提炼 * 相信你的产品是世界上最好的，信心传递 人的一生格局有多大，你就有多大的发展，大的市场环境，目标确定后，专注于细节，认真。 永远保持一颗学习的心态 * 买家部微博: @ 阿里巴巴买家服务 贸易商还是工厂？ 如何报价？ 买家部微博: @ 阿里巴巴买家服务 买家关注什么？ 需要小供应商？ 电子化采购？ 买家部博客和频道 解決問題能力 換位思考能力 你讓我生活更輕鬆 提供服务而自然赚钱 买家需更快更准地找到供应商, 相信下一个找到的是您. 总结 寄语 Stay Hungry， Stay Foolish Thank you !! 祝大家度过一个愉快的行程！ 新浪微博：@ Robert _曾超凡 Email： chaofan.zengcf@ QA? 行动与学习统一，切勿照搬 想法与做法一致，达到目标，成为买家喜欢的供应商 * 行动与学习统一，切勿照搬 想法与做法一致，达到目标，成为买家喜欢的供应商 * 在买家来前一定要给他看看你们的 supplier profile. 节省时间，对工厂的背景可以先大概了解。 * 如何在日常工作中解除远在万里之外的买家的顾虑，你的客人不是孙悟空 登陆买家网站地址，查看买家介绍：了解更多相关的信息如买家国别、整体产品的档次/价位、消费对象等； 查看买家对本次采购的产品需求 (材料，价位，认证要求，出口目标国家/内销等)，及其他相关要求 事前了解自己公司的实力：了解公司的优势，技术，产品卖点、可以接受的贸易条件等 Right PP * 登陆买家网站地址，查看买家介绍：了解更多相关的信息如买家国别、整体产品的档次/价位、消费对象等； 查看买家对本次采购的产品需求 (材料，价位，认证要求，出口目标国家/内销等)，及其他相关要求 事前了解自己公司的实力：了解公司的优势，技术，产品卖点、可以接受的贸易条件等 Right PP * 市场：我们在南通举办了家纺类的采购会，其中有一个澳洲买家采购纺织品。那