2019年主要贸易条件.ppt

第二讲 主要贸易条件 商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明确规定标的物及相关条件，这就包括 商品的品名 Name of commodity 商品的品质 Quality of commodity 商品的数量 Quantity of commodity 商品的包装 Packing of commodity 商品的价格 Price of commodity （在下章和贸易术语一起讲） 二、商品的品质 品质则不仅包括商品的内在质量：成份、性能、结构；还包括商品的外观形态：大小、花色、造型等。 品名及质量（规格）条款，也称品质条款 对成交货物的说明 交易双方交接货物时对货物品质界定的主要依据 合同中不可缺少的主要交易条件 表示品质的方法 用实物表示货物的品质 凭说明（Description）表示货物的品质 （一）表示品质的方法——实物表示 看货成交（凭实物） 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易 看样成交（凭样品买卖） sale by sample 以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据 通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品 样品的分类 根据样品提供方不同，可分为 卖方样品、买方样品、对等样品（回样” 或确认样） 对等样品的图示 对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品 小结：用实物表示货物的品质 看货买卖：根据现有货物的实际品质买卖 凭样品买卖（Sale by Sample），样品是反映一批货物状况的少量实物，样品的品质通常能够反映和代表某一批货物的品质。 卖方样品（Seller‘s Sample），卖方提供样品 买方样品（Buyer‘s Sample），买方提供样品 对等样品 （二）凭说明（Description）表示货物的品质 凭规格买卖（Sales Specification） 凭等级买卖（Sale by Grade） 凭标准买卖（Sale by Standard） 凭说明书买卖（Sale by Illustration） 凭商标或牌号买卖 (Sale by Trade Mark ) 凭产地名称买卖 (Sale by Origin) （一）表示品质的方法——文字说明表示 凭规格、等级或标准成交：这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 案例引入 青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上的均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当？ 该公司的做法很不妥当 在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权拒收或索赔 该公司以好顶次的方法，是和合同不符的，即使买方享受到了价格上的优惠，仍可能提出拒收或索赔，因为品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。 出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可能接受的解决办法。 凭等级买卖（Sale by grade)：卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次 凭标准买卖（Sale by standard）：援引某个标准时，应载明采用的版本年份 （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) (适用于农副产品)，俗称“大路货” （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) （适用于木材、冷冻鱼虾等商品） 凭品牌、产地名称成交 适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买卖 凭说明书或图样成交 适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品。如电器、仪表、机器等采用 我国出口的冻带骨兔肉分为：　特级：每只净重不低于1500克；　大级：每只净重不低于1000克；　中级：每只净重不低于600克；　小级：每只净重不低于400克 。 中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 景德镇陶瓷、长白山人参 四、合同中的品质条款及应注意的事项 1.在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样