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《蓝海战略》读后心得体会 《蓝海战略》读后心得体会 所有的业绩表现，从国家、个人、企业的表现来说, 都是付出除以所得到的，这就是你的生产力。 创新即可以是随机的，也可以是系统性的。当创新是 随机的时候，你就看到个体的企业家充满了创业时的风险, 不断尝试，错误，改正，从失败中寻找到经验教训，当然 也涉及到文化，也涉及到试验的组织，把部分组织独立出 去，做成实验单元。最后一个就是避免风险的选择。这就 是雄彼得的体系。 当创新成为系统化的体系时，就有了模式，思维的模 式，理论方法论，最小化的风险。 所以两种创新方式，随机方式可以通过管理上的天才 或者由失败的经验来慢慢的总结摸索； 而系统性的创新可以通过一定的理论一定的方法来实 现。二者都是创新的方式，但是寻求的机制是不同的。这 就是创新的两种价值学态，雄彼得和价值创新。 中国企业现在正在学习如何提高生产力，而生产力就 等于产出除以投入。 如果你们能提高生产力，就可以提高自己发展的速度, 迎头赶上。但是如果你不去创新，虽然你可以加速发展， 但无法获得一种飞跃式的发展。中国企业现在所要做的不 仅仅是要提高生产力，还要创新，这是今年都应该做的， 这样明天才能有强大的品牌，而不仅仅是原料加工制造的 基地。我们无法教大家来如何随即性创新，我所希望的就 是大家如何系统性的创新。 什么是红海什么是蓝海？ 红海战略在已有的市场空间中竞争，而蓝海战略是开 创无人争抢的市场空间。 总而言之，红海战略或者是在价格中或者在生产中竞 争，他们是生产力竞争。 蓝海战略关键就是开创新的需求，开创新的市场空间, 通过价值创新来获得新的空间。 到底什么是战略？很多人都谈论战略，但是很快的知 道战略代表什么呢？ 价值创新有三个部分组成，一个是包括价值的建议， 一个是利润上的建议，一个是人事上的定位。在价值上指 的是效用减去价格，而在利润上是价格减去成本，而在人 事上是包括股票的持有者，雇员，商业伙伴，包括整个社 区。 产品和业务仅在市场中取悦客户远远达不到企业发展 的目标，因为企业最终是要获利，这一点如果不能满足你 的股东，你的雇员，你的商业伙伴，你的这些利润就是短 暂的，一年可以获利，但是时间久了未必可以获利。因此, 在战略上，要为这三个部分都提供令人信服的价值，为市 场和股东等各方提供令人信服的价值。 如果用一句话来概括，战略就是有关效用有关价值有 关成本有关人的几点内容的综合。作为一个国家的领导， 这一点久意味着可以为人民创造多大的利润，或者人民索 要付出的成本。这就是国家领导人所应有的战略。对于公 司领导人来讲，你可以为顾客提供什么，你要求你的顾客 付出多大的价格，达到这一切所需要的成本，如何使你的 雇员、你的商业伙伴、你的股东都非常满意呢？对于个人 来说，也可以用四点来分析，你给一家公司工作，你给公 司带来的附加值在何处呢？你的价格是多少，你的工资是 多少？你的生活成本是多少？你怎么让你的老板你的同事 都满意呢？这种思维方式可以运用到各个层次各个人。 这一套理论体系放之四海而皆准。 蓝海战略经济上的效果： 在我们所进行的一系列的关于新业务的研究中，86% 的新业务开拓都是在红海的领域，只有14%在蓝海领域进 行，他们在收入和利润的影响中使显而易见的，蓝海领域 内进行的新业务开阔虽然只有14%,但是在收入方面却占 了 62%,利润的39%,这本来并不吃惊，因为开拓蓝海本 来就是可以提升利润的，但是令人吃惊的使既然大家都知 道这一结果，为什么还有86%的红海领域内的开拓呢？ 为什么一遍发现蓝海可以带来大量的利润和收入，一 遍还进行大量的红海开拓？是因为人们在红海里知道如何 投资，可以进行产业分析、竞争分析，在质量上和价格上 比超对手，这一切都是量化的，清晰的，这就使得投资运 营非常容易。 但在蓝海，没有与红海领域相等的方法技巧，因为大 家都要创建，都要从点滴中摸索经验，没有太现成的可把 握的框架来系统性的开创蓝海，所以开创蓝海是非常痛苦 的一件事情。 《蓝海战略》这本书就想改变这种状况，他提供了一 系列严格的，有利的来让人们能够对蓝海中的因素量化的 评估，使得蓝海的创建变成非常可行的一件事。 蓝海的创建有无可以遵循的范式呢，我们知道，所有 的理论就像爱因斯坦的理论，如果最后没有一个方程式计 算的话，这个理论就是没有太大的用处，包括质量控制， 本来就是一直有理论，到了 8、90年代，有了六西格玛， 才把这些理论变得可行，所以所有的理论必须有一套相应 的方法论，才能让理论变成可行的有用的。 我们研究的资料涉及到了 150个蓝海的创建，跨越了 多于30个的产业，而时间上跨度有1XX年的时间，因为我 们认为蓝海的创建与1XX年前没有太大的不同，因为他们 都有一个范式，我们研究了跨越1XX年的蓝海案例，在这 些蓝海创建