2019年提升你的销售能力培训.ppt

提升你的销售能力 ---做策划型Sales外联 培训内容 客户需求的新认识 FABE销售技巧 课程结束后 希望你能 开拓营销的视野 了解旅游产品策划的新思路 掌握产品说明技巧 第一部分： 营销的境界 叫花李的故事 品牌 专业化 差异化 口碑广告 新奇快乐 拔高---社会意义 第二部分：提升销售能力 旅行社销售的困境 产品雷同 价格战 降低质量 …… 我们竞争什么 产品 价格 需求 其他 北京灵水村 宁夏沙坡头 云南普者黑  荣成鸡鸣岛  平江县白寺村 牡丹江市雪乡 “爸爸去哪儿”是旅游产品吗？ “爸爸去哪儿” 与传统的旅游产品有什么不同？ 大家为什么喜欢“爸爸去哪儿” “爸爸去哪儿” 作为旅游产品具可操作性吗？ “爸爸去哪儿”作为旅游产品潜力如何 以上讨论给我们有何启示 旅游市场 消费者的需求变化 价格不是问题 关键在于深刻理解消费者的需求，设计出他们喜欢的产品，并用合适的方式实施完成。 什么是 喜欢的产品 合适的实施过程 消费者喜欢什么 生理的需求 安全的需求 社交的需求 尊重的需求 自我实现 的需求 马斯洛的需求层次理论 出游动机 身体方面：以身体的活动来消除紧张和不安。它包括休息、运动、游戏、治疗等动机。 文化方面：一种求知的欲望。它包括了解和欣赏异地文化、艺术、风格、语言和宗教等动机。 人际交往方面：对熟悉的东西的一种反感和厌倦，出于一种逃避现实和免