电子商务商业模式概述2.pptVIP

二、电子商务业务模式价值体现：业务模式的价值流 电子商务业务模式为供应链上的所有参与者创造了不同的价值，而均衡的价值流动是电子商务业务模式生存的必要条件，价值均衡流动才能保障各参与者利益的平衡，也才能实现价值最大化，最终实现共赢。 四、电子商务业务模式类型：市场角度划分电子市场 电子市场就是指利用通讯网络特别是互联网环境开展商品、服务、信息的买卖，包括实物产品销售如玩具、图书、鲜花、计算机硬件，也包括数字产品销售如在线音乐、软件许可、铃声下载、旅游线路、电子图书等。可以分为买方市场、卖方市场和第三方市场。 四、电子商务业务模式类型：电子市场之买方市场 买方电子市场是指依据企业或个人的需求、采用逆拍卖、谈判或其他任何电子采购方式构建的基于Web的市场。 买方电子集市(buy-side e-marketplace)。买方电子集市是公司为从合格的供应商处采购满足企业需要的产品所建立的基于Web的市场，可用的市场机制包括议价、招标、逆拍卖等。买方电子集市可以是某一家企业拥有，也可以是多家企业联合拥有。 团购(group purchase)。在交易中采购量大可以得到比较好的折扣，因此采购量较小的中小企业或个人通过互联网渠道，将同一区域内具有相同购买意向的零散的、小批量的购买收集起来(一般由第三方中间商完成)形成一个比较大的量，以谈判或招标方式以得到一笔最佳买卖。因此利用“团购”的概念，零散的买主也能得到比较好的折扣。电子商务使个人消费者也能享受到规模经济的折扣。 “由你定价”(Name your own price)。买主根据自己的需求及愿意支付的价格发布在第三方网站上，卖方根据需求及价格提供合格商品或服务。 四、电子商务业务模式类型：电子市场之卖方市场 卖方电子市场是指企业通过电子目录、电子拍卖、谈判等市场机制向众多企业或个人消费者出售产品或服务而建立的一个基于Web的市场。 电子卖场(e-mall)。电子卖场是指拥有众多商店的在线购物场所，交易类型为B2C。 网上店铺。网上店铺是指销售产品和服务的单个公司的网站。店铺既可以属于生产企业，也可以属于零售商，还可以属于个人。可以经营各类商品，也可以专营某类产品。 在线直销。从生产商直接销售到客户手中而不经过任何中间商，零售商直销也可以看作是一种在线直销。客户可以是个人用户，也可以是企业用户。“定制”是直销常用的一种经营策略。 卖方电子集市。卖方集市是公司销售标准化或定制产品给合格企业的场所。“按订单生产”是卖方集市常用的一种经营策略。 电子拍卖。拍卖是一种动态定价的市场机制，由卖方提供商品和保留价格，买方通过竞价达到最终成交价，电子拍卖就是通过互联网完成拍卖业务。由于拍卖是一种市场机制，在各种卖方市场中常被采用。 四、电子商务业务模式类型：电子市场之电子交易所 电子交易所(或公共电子集市)是为买卖双方提供交易匹配而建立的一个基于Web的双向市场，它一般由第三方市场创建者所有，是一种中介模式的市场平台。它可以是属于某一行业的垂直市场，也可以是横跨多个行业的水平市场，其主要功能有： 匹配功能：建立市场机制和提供相关服务，为买卖双方寻找到合适的交易伙伴。 促进交易：为买方提供商品、服务、配送等信息，提供逆拍卖、请求报价、请求投标等服务；为卖方发布电子目录等信息，提供拍卖销售、客户发现等服务；为双方提供托运、保险、第三方履约托管、支付结算等服务。 维护交易政策和基础设施。保证交易服从相关法律；保证交易(批量交易、复杂交易)正常进行；提供买卖双方接口。 四、电子商务业务模式类型：信息门户网站 信息门户网站是用户利用浏览器浏览所需信息的惟一入口。根据信息提供者的角色不同可以分为专有门户、公共门户。专有门户有个人门户和企业门户，企业门户是为消费者访问企业内外部信息的惟一入口；公共门户因其提供的信息特点不同又可分为综合门户(水平门户)、垂直门户。 四、电子商务业务模式类型：信息门户网站之企业门户 企业门户就是一个联接企业内部和外部的网站，为用户提供一个单一的访问企业各种信息资源的入口，企业的员工、客户、合作伙伴和供应商等都可以通过这个门户获得个性化的信息和服务，它融合了商业智能、内容管理、数据仓库/集市、数据管理等一系列用于管理、分析、发布信息的软件程序。 通过企业门户，企业能够动态地发布存储在企业内部和外部的各种信息； 可以完成网上交易； 可以支持网上的虚拟社区，网站的用户可以相互讨论和交换信息； 支持员工之间、团队之间、企业与伙伴之间的协同； 完善供应链管理、客户关系管理、物流管理； 集成分散在企业内外部的信息系统。 四、电子商务业务模式类型：信息门户网站之公共门户 公共门户是以网络媒体为主要特征，提供分类信息的综合性网站，其目的是通过吸引大量的重复性用户建立在线用户群，使访问者产生购买网