旅游地产营销难点以及解决思路.docxVIP

旅游地产营销的难点以及解决思路 景区、目的地大部分都意识到了网络营销的重要性，但依赖自身进行相关推广困难重重，网络营销的具体方式大大小小不下百种，其中搜索引擎营销、联盟营销、社区营销、微博营销、电子邮件营销等主要手段均有很高的技术含量，纯粹由景区、目的地自身进行投入，不仅耗费大量人力物力，而且因为不能掌握完整的技术和技巧，很多网络营销动作都是无效动作...... 　　大家都知道，旅游地产营销难点的本质是一样的，就是如何有效解决客源地与房源地的分离及其所带来的一些列问题。主要体现在： 　　一、客户渠道过于分散 　　遍布全国各地的客源，使得渠道选择和拓展难度非常大。并且每家企业的销售费用总是有限的。在这种情况下，如何合理布点和深耕，提升产出比？ 　　二、媒体费用难以控制 　　分散的客户来源地决定了媒体投放不可能向传统城市地产一样。如何有效地进行媒体整合？ 　　三、项目信息覆盖有限 　　如何展示项目特色，强化体验，转卖点为买点？ 　　四、服务链条无限延长 　　从省外客户排摸、活动召集、意向认筹、客户导入、现场接待、解筹认购、交房入住、物业管理、物业经营等等，旅游地产的服务环节被无限延长，也使得客户接待服务环节困难不少。 　　旅游地产营销模式的以上局限，归根结底还是由旅游地产房源地与客源地相互分离的本质决定的。所以根据这个本质，提出如下的解决思路： 　　结合旅游房源目的地建设，前瞻性包装房