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商务谈判策略与技巧 主办单位：万课网 学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 咨询电话：01051285513 杜老师 学员对象：企业全体人员 课程收益: 1、掌握36套实战技能：话术、动作和方法 2、学会3套商务谈判的工具：对手心理分析表、筹码分析工具、谈判流程 3、分享29个经典案例 4、参与7场销售和客户角色“对手戏”演练 5、通过专业考试，巩固所学技能，提高培训的落地执行 课程大纲： 第一讲??谈判基本功案例：中、倭竞争泰国的高铁项目……1、谈判的几种博弈模式2、商务谈判流程分析3、谈判前准备4、谈判的沟通要领案例：炎华公司客户经理小陈，因为没有坚守立场，造成收款困难……第二讲??谈判心理分析与控制分组讨论：吴老板来购买钢架结构，气势很盛……1、谈判者人格分析2、谈判心理分析3、谈判的预期心理4、谈判过程的心理变化5、谈判心理控制方法案例：不同国度的谈判性格……第三讲??评估谈判筹码案例：默克尔去日本推销数控机床……1、谈判中的“牌”与“筹码”2、如何分析谈判对手的“牌”与“筹码”3、如何掀开对手的“底牌”4、谈判赌局的设计案例：“我爱我家”置业顾问小孙诱导客户说出了他的“底牌”……第四讲??谈判策略案例：和某政府部门处长谈判，我如何创造主场优势，抢占谈判先机……1、什么是谈判策略2