2019年品牌推广方案.pptVIP

* 活动目的 宣传新红岩企业形象，扩大企业在市场上的影响力。 本次巡展重点推介低端牵引车与公路运输产品，让目标客户直接了解新红岩产品的高质量、低能耗及各种人性化的设计。 使巡展成为新红岩的年度性活动，成为一个向目标用户推介产品的平台。 城市巡展 * 活动概述 活动时间 2008年5月10日— 6月10日 2008年10月10日 —2008年11月10日 活动执行 分销中心指导、各地经销商具体执行 参与活动主力车型 各地畅销车型 活动形式 新品展示、新车试驾、歌舞表演、产品信息收集、产品单页派发 现场签约购车即赠送价值1000元的维修基金 城市巡展 * 9月 11月 3月 5月 7月 9月 12月 产品推 广工程 品牌形 象工程 春节 渠道计划 2007年 2008年 渠道促进规划 品牌公关活动 服务品 牌宣传 春节服务宣传 中秋服务宣传 父亲节服务宣传 第二届重型商用车高峰论坛 “中国市场牵引车需求调查” 项目启动 市场促 销工程 整体产品促销（重点为牵引车） “新红岩,心相连”联谊会 SIH春节拜年活动 新产品上市 中端产品上市计划 高端产品上市计划 上海车展 品牌公关活动 2008年年度终端促销规划 DMU行销传播应用示例：行业推介会( B to B商务规划）、电子杂志传播 2008年度 低端牵引车与公路运输车产品巡展活动 公关传播、上市活动、广告投放、终端展示、渠道促进一体化整合 * 精准媒介传递最大价值 品牌= 情绪化的价值 认知价值 需求产生 产品购买价值 理性的价值 品牌建立 电视 户外 海报 印刷物，网上宣传，等 群体与目标受众 直邮 电子邮件 活动 渠道销售 展会，等 定义品牌 从策略和产品定位 的角度 感知，比较，选择 线上 价值的传递 确切性 迫切性 可行动性结果 销售/再次销售 线下 全部价值 DMU决策单元 B2B传播 * 中国重汽媒介投放总结 2 电视媒体（央视＋卫视＋地方） 央视：其中1套投放招标段和东方时空；2套投放经济与法、经济信息联播；卫视及地方上，凤凰卫视、山东卫视以及深圳、北京、广州等一线城市的影视、财经、体育类频道广告版本以15秒为主，配合10秒和5秒投放，栏目选择以新闻时事、生活服务为主 3 报纸及其他媒体 报纸：以全国性+地方媒体；主要选择全国性专业媒体《中国汽车报》、《中国商报》为主；选择辽宁省等城市《半岛晨报》、《辽沈晚报》等 广播：选择全国性媒体（中央人民广播电台一套 中国之声FM106.1) 杂志：仅选择《中国汽车市场》 户外：主要集中在山东、重庆、河北省等城市灯箱广告为主 2 投放趋势与重点市场 06年1-2月呈现年度投放顶峰期 选择全国性媒体投放，其次是广东省、特区一线城市媒体为辅助 1 产品及投放量 行业媒介投放量最大，达1.08亿元 主要投放两款核心重卡产品（豪沃、金王子）占总体94％ 中国重汽 1 媒介类型 集中以电视为主，其次是报纸 电台、杂志和户外仅有微量的投放 3 市场活动 市场活动：成立50周年及商务大会，强打品牌形象 “树中国重汽品牌，打造百年基业” 后期进行维持性投放和公关促销活动 广告语：一步到位、步步到位 * 3、媒介传播策略 * SIH 2008年媒介核心策略 置身竞争愈加激烈的重卡市场 在有限的预算条件下，如何达成我们的媒介传播目标？ 投放节点 投放力度 媒介组合 传播对象 when? 重点配合各阶段公关活动、集中火力，最大化传播音量 How? 活动前期适量媒体露出，积极造势，引发社会关注度；活动执行阶段加大投放力度以突出亮点、烘托气氛 By what? 以目标受众为核心进行针对性的媒介组合，保证广告信息有效到达率，促进公关活动达成传播目的 Whom? 科学划分目标受众、确定核心传播目标、做到有的放矢 精确制导 有效出击 精耕细作 深度沟通 * 职业：运输、物流、钢铁、港口、政府等 机构的中高层管理人员 年龄：集中在35－45岁之间 性别：男性 他们是品牌的决策者和购买者 职业：运输、物流、工程 等企业和个体经营者司机 年龄：集中在26－45岁之间 性别：男性 他们是品牌的影响者和使用者 目标受众描述 决策单元用户（集团采购） 既有用户 潜在用户 意见领袖 口碑传播 使用者（私人购买） 核心目标群 决策单元DMU研究应用 * 目标受众有效媒介接触机会点---针对决策单元 直指决策单元的渠道媒体是重点使用的信息传播平台 报纸媒体、杂志等专业媒体 重点使用全国报纸媒体如《中国汽车报》、《中国商报》等，全国性的行业主流杂志《中国物流与采购》、《运输经理世界》等目标受众经常阅读、并从中获取行业动态、商业信息、各类政策动向的报纸进行投放，此外，中国唯一不公开发行的报纸《政府采购信息报》，也是我们重点利