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从销售的角度看生产经营 即：销售与生产的关系对接 企业利润主要素 原料成本 加工效益 销售价值 其他 原料成本 产品原料 辅助加工耗材 加工效益 “玉不琢不成器”，体现了加工在经营当中的重要价值，它是把原料转变成产品价值最大化的主要环节，剩下的就是销售的市场价值的取向问题。 态度决定品质 同样的东西，你对待它的态度不一样，它给你表现出的价值就不一样。 例：玉石/鸡肉 内销/外销 销售价值 市场的开发 行情的判断反馈 市场的建立 新产品的开发 市场的稳固 旧产品的淘汰 客户的选择 …………….. 客户的维护 质量反馈 客户的更新 ……只要你用心，它可以无限多 市场的开发 一个（有效）新市场从开发到建立至少要有半年的时间甚至更长，这期间需要建立的是销售人员与客户之间的信任和默契。而一个市场的毁坏可能只需要一次产品质量事故或者小到销售人员与客户的一次沟通失误。（敢于承担，退货损失是可估量的，失去一个有价值客户是无法估量的） （坦诚赢得信任，例：）。 市场的建立 一个市场从建立到稳定，也就是发货量，价格接受程度基本稳定也需要半年或更长时间，一个不稳