五星温泉酒店营销方案.pdfVIP

五星温泉酒店营销推广方案 营销推广建议 客群分析： 华山清心温泉酒店新开业，缺乏客流量，必须在确定自身定位的前提下，进行多层 次、多渠道、线上线下结果的整合传播来提升知名度及品牌价值。鉴于对我司对清心温 泉酒店产品的设计规划较为高端，为五星级旅游酒店产品，故我们的目标客户群体定位 应为陕西、河南、山西游客（华山景区占比最高的地域客群）为主的中、高端客户群体， 包含：线上线下协议单位、高端旅行社、学校、私企及个体老板、国企中高层领导等。 方向建议：在保持基础推广物料采购的前提下，以线上渠道的引流为主，线上线下 渠道同时拓展。具体如下： 1.基础推广物料指： ①项目门口的精神堡垒、指示桁架及周边范围内的户外单立柱、跨线桥广告位、高 铁站灯箱、市政路牌、施工区域围挡等。 ②酒店内部各种品牌定制物价，如手提袋、房卡、桌面立牌、门牌、温泉铭牌、导 视、纸巾纸杯、洗浴用品、客户反馈卡、员工胸牌等 2.线上渠道引流 （面向散客） 媒体渠道：门户网站软文购买（如这次的开业活动）、FM 交通广播循环播放 OTA 渠道：携程去哪儿、驴妈妈、途牛、飞猪、猫途鹰网站刷好评。 网站及SEO：网站建设好后，通过GoogleAdWords、百度凤巢竞价系统或其他技术 手段进行优化，提升排名。百度百科词条，自然排名优化。 地理位置营销：百度地图、高德地图 （二者占据中国市场60%以上份额）地理位置 信息注册及销售信息上线。 团购渠道：大众点评、美团、百度糯米上团购活动刷好评，保持基本客流量。 微信、微博渠道：建议在前期推出免单活动，通过大V 宣传及公司全员转发，吸引 大家免费或低价体验。 3.线下渠道引流（面向大客户） 第一客户群—旅行社：旅行社的推广宣传可以快速产生影响力、放大对外宣传活动 的作用 第二客户群—政务市场：政府市场消费能力较高，且重复性消费能力强 第三客户群—大企业、高端商务散客：借助大企业及人相关人员的圈层影响力。 以上仅对方向做了梳理，具体营销活动的形式需根据产品定价策略、年度营业 指标及营销预算等来确定，以下方案仅为参考： 华山清心温泉酒店 营 销 方 案 2017.11.28 策划销售部 目录 一． 概论 1.项目所处地理位置环境概述 2. 营销使命 二． 市场及产品分析 1. 市场优势分析 2. 市场劣势分析 3. 产品优势分析 4. 产品劣势分析 三． 营销策略 四．产品价格体系及营业额预算 五． 推广及销售重要节点 1.推广重要节点 2. 销售待办事宜 六． 营销推广费用方案 1.广告费用方案 2. 文宣品及小礼品费用方案 3. 品牌活动费用方案 4. 销售费用方案 七． 2018 年度市场推广活动方案 一． 概论 1.项目所处地理位置环境概述 华阴市位于华山之北，秦、晋、豫三省交接腹地，是陕西的东大门，西距西安 120 公里。总面积817 平方公里，下辖3 街道、4 镇，常住总人口27 万，目前城市 中心人口5 万，是陕西东部一座新兴的风景型旅游城市。因为有独特的旅游资源（华 山）而成为世界著名的旅游胜地，2016 年接待游客量855 万人次。在华阴市政府《华 阴市全域旅游总体规划》战略的带动下，华阴旅游产业已经迈入了规范化服务、法 制化管理、有序化发展的良性轨道，为当地开创旅游产业发展新局面奠定了良好的 基础。 2．营销使命 (1)、将