销售员工酬管理制度.docxVIP

销售员工薪酬管理制度 ——提成工资制 一、提成工资制设立 强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为原则，以销售业绩拉升销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性，从而创造更大的业绩。 二、适用范围 1、中、基层专职销售人员。 2、销售管理人员，总经理除外。 三、提成工资制结构 1、总体结构 提成工资总收入＝有责任岗位工资＋提成工资＋年度效益奖＋福利＋其他奖金 2、有责任岗位工资 （1）根据薪酬方案，《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平，作为该岗位的有责任岗位工资水平。 （2）有责任岗位工资的结构 有责任岗位工资＝基本工资 ＋ 业绩工资 业绩工资＝考核业绩系数×基础业绩工资 （3）有责任岗位工资的结构比例，即责任底薪固浮比 销售人员共分成两个层级具体如下：如下表3-1底薪固浮比例对照表。 专职销售人员，如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任底薪的固浮比例约为5:5，即5000元责任岗位薪其中2500为基础工资、2500为基础业绩工资。 销售管理人员，销售团队经理，其责任底薪的固浮比例约为65:35，即6000元责任岗位薪其中3900为基础工资、2100为基础业绩工资。 表3-1根据目前的状况预设5个级别的销售岗位，随着环境变化再进行调整。 表3-1 销售类岗位 责任岗位工资 基本工资 基础业绩工资 有责任岗位工资 固浮比例 团队经理(销售经理) 8000元 5200元 28