销售技巧一些案例分析.pptVIP

如何去做销售 1、怎样寻找客户 ·资料上寻找—黄页电话本，各种专业刊物，报纸中、电视新公司广告等。 ·客户及其它行业的业务员的介绍—老客的介绍成功率是很高的，其它行业的业务员的信息是很准确的。如：家俱行业、装修行业、设备行业，都是与空压机销售有关联的行业。 ·实地采单—新开发的工业区，老工业区都存在信息。 2、怎样与客户沟通 （1）怎样约见客户，获得面谈机会 ----打电话，传真拜访函 第一次电话，尽量简短，只需把公司目的说明，但关于空压机具体资料，具体方案等一定要求对方给上门拜访机会时才送达。 （2）第一次见客户需要做的准备 ----尽量搞清客户各部门负责人关系 如采购部、生产部或工程部，哪个部门对空压机采购有决定权或有大的建议权。 ----尽量搞清客户对空压机的需求点 即客户是追求高品质而不考虑费用或是只追求低成本，而制定不同的介绍方案。 ----准备好产品目录，名片及礼品（视情况发放） ----准备好要了解的问题，如：多大功率、需求时间，以往存在什么问题？ ----整理外表，提前考虑出发时间 （3）拜访客户时，如何交谈及发现问题 ----自然，亲切，以客户名字作称呼 一般不清楚职位的情况下：采购、行政、称某某先生，生产工程称某某工。 ----在有关专业问题交流中 要把准备好的