白沙(软)品牌上市试销期推广方案计划资料.docVIP

白沙（软）品牌上市试销期推广方案 拟制： 审核： 二OO八年三月二十七日 白沙（软）引入试销期 推广方案 为满足广大消费者不同层次的需求，帮助卷烟零售客户提升品牌结构、增加赢利，达到工业企业、零售客户、消费者三方满意，以促进**烟草持续、稳定、健康发展。现通过对湖南中烟工业公司新品牌“白沙（软）”的评吸结果和可行性分析报告，经州公司和营销中心领导批准并与湖南中烟工业公司协商后，将引入该集团新品牌“白沙（软）”在*****市场投放。具体操作办法如下： 一、引入试销期限 “白沙（软）”引入试销期暂定3个月。 二、销售价格 名 称 白沙（软） 含税调拨价（元/条） 27.73 批发价（元/条） 36 建议零售价（元/条） 40 批零毛利额（元/条） 4 批零毛利率（%）： 10 三、操作细则 （一）2008年3月20日 （二）2008年4月9日各市场部完成对客户经理进行新品上市前的培训工作。 （三）2008年4月9日 （四）2008年4 四、投放时间和区域 第一个月（2008年4月20日—30日）销售目标50箱，投放全州 第二个月（2008年5月1日—31日）销售目标73箱，投放全州12个市场部的核心客户和重要客户。 第三个月（2008年6月1日—30日）销售目标77箱，投放全州12个市场部的核心客户和重