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跟着品牌的感觉走 消费者购买决策过程 和 企业品牌个性的塑造 2002/11/19 怎样把产品卖出去——本公司邓总关于销售的两个兵种探讨 销售人员 （人员、客户、销售渠道） ----负责把“产品”快速递到消费者手中 ----销售的“海军陆战队” 广告人员 （广告、传播媒介） ----负责把“品牌”深深地印在消费者心中 ----销售的“陆军航空兵” 我们究竟销售的是“产品”？还是销售的是“品牌”? 80%的牙膏都是一样的颜色（白色）， 但消费者却认位每个品牌的色彩都不一样 分享“冷酸灵和其他牙膏品牌印象的比较” 创作设计\冷酸灵ＶＳ竞品品牌1.ppt “跟着品牌的感觉走”（一） “跟着品牌的感觉走”（二） 你讲了100句，消费可能只听到10句，最后只记得半句——就这被他记住了的“半句”，成为最后决定买我们的品牌、还是买其他品牌的理由 不是消费者草率。 在这极度喧嚣的时代，每天她/他需要处理的信息量太大——每天，大约有上万条信息（其中有250个广告）象潮水般地涌向每个消费者 “无所不在的广告出现在屋顶、走道、付款柜台、超市地板……据估计，美国人平均每天接触250个