某汽车公司年度营销方案.pptVIP

致胜-东风标致年度营销全案 线下部分、线上部分 2011年7月18日 目录 增强消费者对于东风标致品牌形象更加深入的认知 以时专业、知性、成功为核心创造市场需求氛围 在市区、8县及周边地区发展紧密联系并施加影响力 针对不同年龄段人群体现标致不同产品 促进潜在用户，形成成交客户 营销策略目标 S: 根据1、2线城市的发展趋势，预计3线城市的汽车行业将会有一定的持续性发展； 标致国际形象逐步扩散，品牌科技主张将在5年大有作为； W: 标致品牌入驻安庆较晚，知名度较弱，品牌熟知度及美誉度中等偏下； 标致作为挑战者，抢占安庆现有的市场份额竞争激烈； O: 新车型508的投放也是标致延续发展的有利契机； 舒适、优雅、成功将是标致持续发展的主题 T: 竞品的打压以及其他品牌新车型的纷纷上市将给标致明年的发展带来一定威胁； 标致品牌及产品市场分析： 目录 品 牌 形 象 的 广 泛 告 知 预热期 推广期 标致形象的告之 标致特点的告之 综合性 广泛性 科技性 … 品 牌 形 象 的 深 化 过 程 个性化 优势性 标致品牌忠诚度的建立 深化期 成功者 品 牌 形 象 的 深 入 人 心 品牌性 客观性 耐用性 目标受众 营销推广策略 ——分阶段推广 系统整合推广 真情回馈 人文关怀 营销推广策略 ——分阶段推广 一个主题 多重声音 网式传播 提炼主题 品牌辐射 缓解库存 集客量 市场份额 二级市场 感动、感恩、感谢、感悟 致胜标致系列活动 提升知名度、美誉度 资金回收、增强信心 集客量增加、销售提升 狙击竞品、抢占市场 渠道下沉、空间提升 知行合一 营销推广策略 ——运作策略思路 目录 1——3月 4——5月 3——6月 6——8月 9——10月 11——12月 阶段划分 阶段市场重点 进行春节促销活动 利用春天开展各类户外活动 夏季主打展厅服务概念 配合车展前中后期工作 配合车展前中后期工作 年底促销 年度营销策略规划——营销计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 媒介投放 线下活动 车展 展厅 影院贺岁大片嵌入式营销 标致508商场内展活动 标致：行者无疆趣味赛 “标致之夜”夏季社区路演活动 标致商区内展活动 标致307：我要当冠军自驾游 307：“如影随形”商圈时尚show 新207：情侣对对碰节油赛 “浓情双节·利是相送” 508“知行合一、实智之选”客户关爱活动 标致“关爱展厅”推介宣传 车展主题宣传 春节促销 相应主题活动宣传 车展主题宣传 相应主题活动宣传 大战10天促销活动 展厅贺岁有礼 爱车年前保养 节后自驾游活动 各地车展 （安庆市区、周围8县及池州地区等） 各地车展 （安庆市区、周围8县及池州地区等） “清凉一夏”展厅活动 联合车展 滑雪场等景点嵌入式营销 年度营销策略规划——营销计划 大战100天 双节促销 2012年主要市场活动之 年度营销策略规划——营销计划 目录 大战100天 双节促销 目的：充分利用中国最隆重的传统节日——春节进行活动促销； 策略构思：春节是团圆之节，无论是大雪封路还是一票难求，春节对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。 客户剖析：出行、送礼、游玩…… 策略制定： 出行——4S店开通免费爱车保养服务，保障客户出行安全； 送礼——为客户精挑细选多重大礼，满足客户好面子的需求； 游玩——与商家合作进行假日嵌入式合作；（郊外、电影院、酒店） 媒介投放配合活动进行！ 年度营销策略规划——营销活动简述1 大战100天 双节促销 活动主题 A--“浓情双节·利是相送” 活动内容： “送福到——购车送年礼” 购标致全系列赠送返乡大礼包 凡是在规定时间内在标致展厅购车的客户，均将获得虎年大礼包一份，届时客户可开新车至指定地点统一领取。 活动时间：2012年2月6日 活动地点：安庆当地 特定时间内购车 指定时间指定商场 一车年货 一车汽油 开新购标致轿车 + + = 促销 提前搭建标致年货领取基地赢口碑 车辆展示 年度营销策略规划——营销活动简述1 “送福到——购车送年礼”活动流程： 选择合作超市 超市门口搭建标致接待处 现场进行派礼仪式 年货价格谈判； 超市外场地协调； 客户接待中心； 客户车辆