主题乐园设计：常州恐龙园运营17年为何不败？.docxVIP

酒庄设计 主题乐园设计 工业旅游规划设计 / 主题乐园设计：常州恐龙园运营17年为何不败？ 很多人都会告诉你这个世界成王败寇，却很少有人帮你分析何为王侯何为贼。很难想象常州恐龙园（以下简称恐龙园）这个以恐龙为主题的人工乐园连续运营了17年，在长三角主题乐园数量增多的市场背景下，三年来这个17年历史的老园入园人数都保持在230万人以上，甚至五年来的息税折旧摊销前利润均保持在1.5-2亿元之间，平均计算这个数值年增幅在10%左右。 一个以恐龙为IP的主题乐园为何能历久弥新？同样，靠着恐龙IP起家的他们能否玩转酒店、商业这样的文旅商业地产模式？ IP的效应 恐龙园的实体项目包括科普基地中华恐龙馆、娱乐项目鲁布拉区、库克苏克峡谷区、魔幻雨林区、嘻哈恐龙城区、梦幻庄园区（儿童区）、冒险港区共计7个景区。 人工主题乐园的运营数据繁杂，但是两个数据可大致检验其IP运营能力的强弱。一个是散客占比，一个是衍生品收入。散客占比高说明主题乐园满足了游客的沉浸体验需求，间接证明其具备吸引复购的能力；而衍生品收入则直接考验主题乐园IP的粉丝忠诚度。 下面看两个数据： 一份经审计数据显示，从2014年到2017年（1-3月）这个主题乐园的散客入园人数占其总数为47%、61%、62%、65%，散客人数占比逐年递增。具体数值如下图： 上述数据表明，17年历史的恐龙园完全可以满足散客的沉浸式体验需求，而2017年的散客占比极有可能达到70%，这一数据已可媲美国内少数的几个热门一线景区。 同样，恐龙园的衍生品收入亦是重头戏。去年11月，一则经审报告显示，恐龙园旗下动漫IP恐龙宝贝的衍生品年销售总码洋达到了5000万元，相当于恐龙园总收入的十分之一。若这一数据属实就十分了得，因为就算迪士尼的衍生品收入占比也未达到十分之一。 说实话，当主题公园全国遍地开花之时，运营能力的高低直接决定了项目成败，上述这些数据反映出这个17年的老园仍有诸多运营思路、细节可供从业者借鉴。 IP的属性 针对自己的恐龙及科普娱乐的主题，恐龙园将恐龙主题文化贯穿全园。我们甚至觉得他的IP延伸和孵化能力可以和故宫比一比。 为什么？ 恐龙园的IP孵化之路不同于迪士尼或华强方特先有动漫再有主题乐园的路数，相反先有恐龙园后有恐龙系列动漫。 梳理这种IP孵化模式你会发现，恐龙园与故宫的IP孵化特征极为相似，两者的IP资源都具备多变的人物性格、奇特的故事情节、迥异不同的场景等特点。故宫支撑这些特点的最大IP就是文物建筑、帝王后宫，可谓每一件文物建筑背后皆成故事，每一位帝王身后都是大戏，其衍生品种类之繁杂唯一程度可谓天下唯一。而恐龙园最大的IP就是中华恐龙馆中的各种恐龙。 这些IP的展现可分为两个部分： 1、从IP内容上看 不同种类的恐龙习性不同、形态不同、年代不一，这些不同便可衍生出性格不同、形象不同的IP内容。比如恐龙园的打造的《恐龙来了》、《恐龙宝贝之龙神勇士》等原创动画片，其中恐龙宝贝之龙神勇士讲述的是霸王龙暴宝、三角龙旦宝、雷龙可宝、翼龙飞天宝四个性格迥异的恐龙人物与主人公冒险的故事。 2、从IP场景落地来看 恐龙时代的自然景观与现代迥异，具备场景内容的唯一性。IP场景内容在虚拟动漫和实景娱乐中可来回切换，恐龙园绿化率极高，园区内移栽的高大树木数千颗，大到恐龙馆的和实景娱乐项目的建设都是以恐龙形态为主，小到恐龙园的一草一木、一个小小的景观带都有恐龙造型的点缀，让游客仿佛置身于恐龙生活的时代，无时无刻不体验到恐龙园的主题。 IP的运营 恐龙园的IP运营大致可分为两点，一是动漫IP的影响效果与收益，二是实景娱乐IP的规划与运营，分析这两点需要结合下面的五个方面做延展分析： 1、动漫IP的好与坏 恐龙园旗下负责动漫、衍生品等业务的全资子公司公司为恐龙园文化科技有限公司。恐龙宝贝系列动漫均是由这家公司开发，据恐龙园的招股说明书显示，该公司2016年亏损122万元。 显然，恐龙园文化科技公司的收入并不可观且2016年还处于亏损状态，但其承担的更多职能在于影响力。恐龙园还兼具科普职能，其客群种类中亲子客群应占大多数，比如下图所示，7、8月的暑假期间正是入园人数高峰期，而7 、8 月正是学生的暑假期间。 通过动漫IP撬动幼龄学生群体带动亲子游园便是题中之义，数据显示： 2009年9月4日恐龙园文化科技公司制作的动画片《恐龙宝贝之龙神勇士1》在央视少儿频道首播即取得了3.5%收视率。《恐龙宝贝之龙神勇士》第二季，于2011年10月18日在中央电视台少儿频道“银河剧场”首播。根据索福瑞提供的收视率显示，在北京、南京、青岛、重庆等9大城市，《恐龙宝贝之龙神勇士2》的收视率最高达到了5.4%，市场份额13.9%，远超同一时段的其他动画片。 值得注意的是，恐龙园文化科