直销与传销培训课件.pptVIP

直销与传销 由于受到过去“老鼠会”阴影笼罩的影响，相当多的群众心目中还存在着“直销就是传销，传销就是老鼠会”的认识 。 对此今天我们来谈谈什么是直销，什么是传销 中国直销发展历程 中国传销的开端 上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司在我国开展传销业务。该公司未经任何官方的经营许可 1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。 传销的发展 1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制。 1995年3月28日，国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，着手起草多层次传销管理办法 9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》 1996年4月我国政府经过审查，首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务 4月28日，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书 1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层次传销和多层次传销的定义 传销的终结，直销的开始 由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准，大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。以至于到1997年底到1998年初，非法传销大肆猖獗，国家对直销企业几乎失控。1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。 同年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。明文规定：规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用人员推销’的运作模式”。并批准了安利、雅芳、玫琳凯等家等10家外商投资直销企业转型 2001年，我国加入WTO，中国政府承诺：以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务，在入世3年后逐步取消限制 2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台，《禁止传销条例》于11月1号生效。《直销管理条例》于12月1号生效 传销是什么？怎么从被国家认可就变成人人喊打的老鼠会了呢？ 主要特征 两个主要的特征”（一）屯货--新加入的人必须购买一批货品，且不能退回，而他们的推荐人就从他们购货款中取得佣金；（二）猎人头奖金--新加入者必须支付一笔庞大的金钱方能成为营销商，而推荐人就从这笔费用中获得佣金。只要是有这两者之一的公司，都足以认定它是“老鼠会” 更有甚者，绑架，非法拘禁，暴力抗法，冲击国家机关。 传销到底是什么 直销和传销这两个词语都是“舶来品”。无论是直销还是传销，在英文里都是“DIRECT SALE”或者DIRECT SELLING，Direct sale=传销\直销 “传”=传播。就是口碑相传。（此类行销接近于“病毒式营销”的范畴，一种高效的信息传播方式 。QQ,MSN,EMAIL，新浪，微信都是这类范畴。） 中国营销专家胡远江教授指出：国际营销学体系中的传销，是国际直销的一种形式，它指的是依托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。 所以真正的传销≠老鼠会 在我国，由于传销企业的不规范运作此起彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。 实际上我们可以把它叫做“中国式非法传销” 经过一刀切之后，传销的不合法性被确立，取而代之的就是“直销” 直销DIRECT SELLING 直销联盟定义：直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单 世界直销协会：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销 形式：一、是以生产商文化的形式直销。 二、是以经销商文化的形式直销 简单说 生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中 通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。 三大要素 要素：1，公众消费意识2，一对一关系的建立3，现场演示和讲解 相关要求 投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录 实缴注册资本不低于人民币8000万元 直销企业应当在直销产品上标明产品价格，该价格与服务网点展示的产品价格应当