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精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 促销VS品牌 作者：吴朋　来自：传播　发布时间：2005-11-6 00:05:55 节假日之外，每次到超市、大卖场去逛，也都能够赶上一大堆服装品牌的“特卖”活动。某国内知名品牌服装的门面前，触目惊心的减价标语总是挂在显眼的位置，花车陈列处人头涌动。头几次我还为超值的性价比而怦然心动，随人潮前往看看，但熟悉的场景让我心头逐渐生疑，敬而远之。对我而言，这个一直杀价贱卖的品牌，已经成为花车“专卖品”，在它央视广告片中所鼓吹的时尚、个性为诉求的品牌形象，如同一个廉价的泡沫早就破灭了。 终端是商家竞争的七寸所在，从商家角度来讲，面对相同的市场背景和环境，面对相同消费群体，面对相同的营销方式和渠道，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。然而动辄挥动“价格”利器，常常以误导品牌形象，稀释品牌资产为代价，损害企业长期的品牌建设。 那么，维护品牌形象，是不是要对促销出示红牌，绕道而行呢，难道塑造品牌就不能做促销吗，它们真的就是相互对立的吗，促销如何适应品牌的需要，都值得我们探讨和深思。 冲突何以产生吗？ 谈到促销，人们一般会想到购物场所的商品展示，报纸上获得的折价券、优惠券，街头派发的宣传单张，甚至联想到店员推销等内容。其实，促销（promotion）是市场营销四个要素中的一个，是