外贸公司外贸操作流程与技巧详细解答.pdf

习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行 各业的朋友加入我们，共创美好明天; 贸公司外贸操作流程与技巧详细解答 外贸的流程是怎么样的？是要从跟单做起吗？ 跟单人员跟对外贸易基础性的专业人才，从跟单做起有什么好处呢？跟单人 员本身就是已经对客户接到的定单、落实和安排可以先从产品熟悉，对外推销贸 易首先对自己产品不熟悉的话，就很难向客户进行推销， 因此我认为，从跟单员做起的话，个人的定单进行工厂的落实和安排，首先 基础的熟悉零售商的产品，包括产品在整个工厂生产运作当中的外贸操作流程， 更有利与从事对外业务谈判当中怎么向客人进行介绍，包括产品的流程，性能、 性，更有利于向客人推销，客人 你谈判是购买你的产品的， 如果你对你产品很熟悉，客人就会认为你非常懂行，懂产品的知识，这是很 重要的。 贸上的发票有三种，一种叫形式发票，供外商汇款，一种是商业发票报关用 的，一种是税务所购买的。是这样的吗？ 首先一种叫形式发票，形式发票是在跟客人谈判签定合同，在合同没有正式 的被确认之前，有的国家的客户，有的地区、有的国家的人在合同正式落实之前 要你先传真一份形式发票给他， 目的是用来申请外汇，或者是申请进口许可证，还有就是用来办理申请，先 做这方面申请的用途，这种叫形式发票，因为是一种形式上的发票，所以不能作 为正式发票来使用，因此这种形式发票对买卖双方都是没有约束力的， 合同正式执行过以后，当合同正式签订以后要向客户开具一份商业发票，客 户用来报关，用来银行结算的。应该是两种发票。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行 各业的朋友加入我们，共创美好明天; 形式发票只是一种形式上的，用来对方申请外汇，或者办理进口许可证，或 者向银行开出信用证的申请，是一种形式上的，对买卖双方都是没有约束力，货 物正式交出以后我们就要开出一张发票叫商业发票， 要是用来货物结算的。 英文水平的高低是否对外贸工作有至关重要的影响？ 英语水平的高低当然对外贸会有至关重要的影响了，因为作为一个对外贸易 的人员，是需要有一定的英语基础的，尤其是英语口语，因为你要和客户交流洽 谈， 所以不光是能看得懂，关键是要用口号表达，本身对外贸易就是与客户的沟 通与交流，对英语口语水平的交流是有一定要求的，要能够表达。 老师您好，我刚刚涉足外贸，今年刚刚毕业，现在做跟单，但是我还没有明确 的目标，您可以给我一些建议吗？ 我想给这位学员建议，跟单员本身是从基础工作做起，本身是基础性的人才， 所以我就建议他首先从本人刚刚进入这个领域来说，首先要培养自己一种开朗、 善于育人沟通的性格，因为跟单员刚刚进入这个行业，首先要了解自己的工厂， 了解他的产品，对工厂的生产操作流程，先从这方面开展工作，在与人的交 往当中，与各个部门的人员交往当中，要锻炼自己与人沟通，打交道的方式，培 养这方面的性格，另外我还建议他，跟单工作刚刚开始做的时