服装品牌高效销售管理资料.pptVIP

HBC Consulting Doc. number to be entered by Header and Footer 实现销售的胜利 今天的意义: 高效销售管理 今天的内容… 请大家… 市场营销基本 业务的价值链 销量是如何产生的? 销售与市场营销的贡献是什么? 市场营销的内容 四项销售基本职责 清晰的零售表现标准是方太销售代表的工作方向与目标 传统的销售角色 发展的销售角色 销售渠道管理 销售管理的内容包含从渠道战略制定到经销商网络管理的四个层面 销售管理现状评估… 产品是如何从工厂流到消费者的 快速演变的中国零售业态 销售渠道分析 销售资源需要得到最大程度优化 如何建立一支强大的销售队伍… 团队需要激昂的士气 通过全面培训计划发展团队的能力 如何建立高效的销售运作流程… 零售覆盖 覆盖网络的建立与销售覆盖执行 工作课 (1) 零售覆盖执行 午餐时间 客户渗透 客户渗透与客户信息管理 客户渗透是为了真正理解你的客户 客户渗透需要获取的信息 客户的组织结构 客户的业务计划 客户的业务数据 工作对象的个人背景 客户的文化现实 竞争对手的信息 从内部与外部两种途径获取信息 客户渗透需要的技巧 建立客户信息管理系统,不断完善 客户渗透与客户信息管理总结 工作课 (2) 客户渗透 经销商网络发展与管理总述 … 发展经销商业务 经销商运作模式 … 与经销商协同业务战略以取得最优合作