国际市场分销策略1.pptVIP

主要内容： 国际分销系统概述（理解） 国际分销渠道的类型（掌握） 国际市场营销渠道决策（掌握） 影响企业选择国际分销渠道的因素（掌握） 水货渠道及其控制（了解） 个案分析：固特异轮胎的分销变革 固特异轮胎公司有60多年的历史，拥有2500家经销商，彼此受益。1992年，固特异宣布将通过西尔斯公司的汽车销售中心销售轮胎。这是对经销商的一次沉重打击，因为他们从此要面对零售商巨人西尔斯的直接竞争。 很多经销商为此感到震惊和愤怒，并开始采取报复性行为：经营并大规模促销更便宜的其它品牌的轮胎。 固特异发现了问题，因为这个巨大的分销网络是其竞争力的主要支撑之一，因而开始了与分销商的协调合作。 第一节　国际分销系统概述 一、国际分销系统的含义 企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素构成国际分销系统。 产品由一个国家的生产流向国外最终用户所经历的路径称为国际分销渠道。 国际分销系统示意图 二、国际分销系统的作用 对消费者意味着： 地点：方便 时间：迅速 产品形态：分类、加工、保存 服务、信息：回答顾客询问 对生产厂商意味着： 市场占有率、利润能力、企业竞争力 三、国际分销系统的构成 一个流程：产品由厂商开始抵达消费者经过的流程。 两种选择：公司有两个最基本的渠道策略选择：自建、委托。 三个环节：本国国内分销渠道；进入进口国的分销渠道；进口国国内分销渠道 四、国