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2014年 1P MKT Plan (1.6-3.10) Sweet Love BODY POPS 企划部 2013.12.3 1.[正贩率]: 命中率下降(-4%) BUT 反转的火种(少女情怀, 豹纹) 发现 BUG1. 因颜色和细节的 问题，使 命中率下降 (13年 春 -5%, 秋-2%) 但SNSD 进行的 少女情怀 bra(实验性 QR 销尽) 豹纹 家居服(正贩率 78%) 找到了扩散 火种。 BUG2. 因没有进行卖场 逆设计 家居服 款式数增加 造成浪费 款式 过多(TCR 1.5不到 款式 31%) BUG3. “畅销” 商品和“购买倾向”能反映的 QR进行 实验款(销尽 款式 诞生)确认了正贩率 上升的 火种 2.[单店销售]: 没有提高单店销售 的运营 系统. BUG1. 以百货店为中心 的 渠道成长已经看到了极限, 需要提高单店销售 的成长动力. BUG3. 30个省 商圈 特性和开店个数以及时间相符的 TCR 商品供给运营 系统. BUG2. fitting和 size等再购买率相关的内衣特性相符的 CRM 系统不足. BUG4. A级 卖场 畅销商品 补货 系统 以及品牌 模特 支社/卖场的 BP 扩散不足. 3.[浪费]:3大不良 (浪费款式, 浪费卖场, 不良库存)使绝对贩管费率(64%)高. BUG1. TCR 低于1.5 的浪费款式 占31% , 通过ONE TEAM 卖场 逆企划 款式数 44% 浪费去除进行. BUG2. A级开POOL没有活用, 没有开店 逆设计的卖场 扩散使得 新开卖场 单点销售56% BUG3. 不良款式数 增加使得库存保有日数居高不下(290日) 1. Bodypops 2013年 反馈 1.[正贩率]: 正贩率 50% Bodypops 商品企划系统再设计 ① 将棉刺绣bra 打造成1号 收益ITEM : 少女情怀 火种 生产构成比扩大 10% → 50%, 季节6P全有 ② 火种 家居服 (运动拉链衫, 豹纹) 打造成2号收益ITEM: 款式数 50%↓ TCR 3.5 火种 豹纹/运动拉链衫 火力集中(数量30%↑) ③ 构建QR 30% 运营 系统 (洛可可 BP移植): 核心size TCR QR, 大陆强势ITEM/ size QR 2.[单店销售] 构建提高单店销售 20% 成长的现场系统 ① 代理商50(新开店25: 转换25)+ 网络销售 : 通过代理商大幅扩散+ 网络(TMALL)确保新成长 ② 渠道别 TCR 商品供给系统: 中国 TCR 分配 BP 移植（TW BP ) ③ 内衣 CRM 系统: 顾客等级别差异化管理系统, 打造再购买率2倍的fitting manual ④ 收益A级卖场 BP扩散: 小型卖场 再设计(30平米型) , 休闲层 (Beside TW/EE) 3.[浪费去除]: 通过3大不良去除 贩管费率50% 逆设计 ① 浪费款式: ONE TEAM工作方式更改 (通过MDP ½ +QR事前去除浪费款式) ② 浪费卖场: 不良卖场 BPR(亏损卖场撤柜)+ 新开店开店 逆设计盈利系统 构成 ③ 库存现金化 : 库存消耗构造逆设计(OUTLETS/SPECIAL卖场 +28个追加) 2. Bodypops 2014年 优先顺序 BODYPOPS 商品基础知识构成 ■ [BODYPOPS] 商品构成 说明 ■ [BODYPOPS] 品类代码 说明 棉(cotton) 面料 ● 长处 ① 面料牢固 ② 吸水性好 ③ 因为是天然面料，面料柔软舒适. ④ 透气性好又保暖. ● 短处 容易皱，洗了之后容易缩  用途 内衣的内里或者内裤的内里 尼龙或者涤纶混纺面料 ● 长处 ① 表面光滑手感好伸缩度好 ② 光泽好. ● 短处 水分吸收的能力下降容易产生静电. ● 用途 内衣的翅膀部分或者侧杯部分使用 牛奶丝 面料 属于化纤面料，但是属于比较接近天然的面料化纤面料● 长处 吸水性比棉要好. 容易染色色度好. 价格便宜跟其他化纤混纺容易.  短处 强度比较弱，特别是湿的时候. 粘胶纤维 (莫代尔，天丝) 面料 网布 涤纶和尼龙混纺的用机器勾出来的网状的面料 透气性好伸缩度好 可以织出多种纹样 依照原纱的厚度或者伸缩度可以用在里布或者外面，多用途 面料 Full cup 3/4 cup 1/2 cup Triangle cup A. 컵 형태별 분류 说明 : 包住整个胸部 顾客 : 胸比较大的顾客 胸部