xxxx年高端品牌销售分析解析资料.docVIP

2010年城区分公司 高端品牌卷烟销售分析 为深入挖掘高端卷烟消费市场潜力，充分了解高端卷烟市场的消费特征和消费习惯，寻求产、批、零三方新的经营效益增长点，城区分公司积极开展高端品牌卷烟培育工作，现将今年实施情况汇报如下： 一、多措并举，推动高端品牌培育工作 2010年6月份，我司为确保高端品牌培育工作有条不紊地开展，经研究决定，成立高端品牌培育工作领导小组，负责该项工作的协调、督促和指导，明确了年度工作内容与经营目标，采取了一系列的推进措施，具体如下： （一）注重品牌经理队伍建设 根据条件要求，我司选取了两名品牌经理，明确工作职责及工作内容，并分别挂钩首期选定的94名高端卷烟推广客户。 （二）建立高端品牌卷烟资料库 我们针对零售价300元以上/条（含300元）的高端卷烟，建立了完善的卷烟资料库，详细记载了卷烟产地、价格、焦油量、烟气烟碱量等信息，便于客户经理对品牌的充分了解，有效地对客户进行重点推介。 （三）选取高端卷烟推广客户 根据市局制定的客户选定条件，我司首批选取了94名高端卷烟推广客户，并分为三个层级：超高端客户15名、中高端客户46名、一般高端客户33名，有针对性的开展营销活动，充分发挥重点客户重点推介功能，引导高端消费抢占市场。 （四）加强高端客户的培训与跟踪服务 1、市局对高端客户制定差异化的货源倾斜投放服务，满足其个性化的需求。 2、7月15日我司召集50位高端零