销售员必-扫街技巧.pptxVIP

扫街---成功销售人员的必修课;;;;扫街的对象;;公司提供的培训其实只是一种入门手段，要想“混”明白必须要靠自己在市场的摸爬滚打和自我总结，要靠平时的积累和不断的碰壁。很多人总觉得公司给予的培训不够系统不够全面，但自己真正在这方面又投入了多少呢？又有多少人主动在向师傅师兄请教呢？不懂产品的销售人员和没有枪的战士有什么区别？不要抱怨培训不够，别等了，勇敢上阵吧，等你都了解了，会发现销售其实真的很简单。;工具和资料： ? 名片 ? 自身形象 发型、服饰要符合自己的身份; 确定目标： ? 直接跑动（事先准备扫街地图） 按地区、按相关企业密集程度（工业园区） 新建、在建工地 刚完工的新建企业 ? 有选择性的跑动（事先做好客户筛选） 黄页：按行业筛选潜力较大客户群 网络信息 各大写字楼内的项目办公室 其他途径获取的批量客户;擒“贼”先擒“王” 招商局：了解已经招商成功的入驻企业信息 开发区管委会：了解开发区现有建设企业信息 环保局：当前正在或已经申报环评的项目信息 工商局：全部工商企业的登记信息 计量所：正在使用衡器或有衡器改造需求的目标客户信息 工程设计院：正在设计或已经设计即将投产的企业信息 设备厂销售员：如阀门、反应釜等设备厂的销售员，可了解到相关新建企业信息;;与门卫打交道的技巧：;Internal usage on