碳酸饮料市场调查报告.pptVIP

市场调研;part one;一、碳酸饮料生命周期：步入成熟生命周期。;;;二、广告策略;三、营销策略（以百事可乐和可口可乐的比较为例）;;;;针对习惯性的购买行为的主要营销策略：;Part two;一、品牌策略;;二、产品策略;三、价格策略;四、促销策略;;五、渠道策略;Part three;一、市场细分;二、产品概念;四、产品卖点与广告诉求点（以百事与可口为例）;五、采取主要广告诉求表现策略与表现手法;六、媒体策略与投放;;七、整合营销传播手段的特点;典型案例;目录;目录;一、生命周期及相应的广告策略;（一）、导入期：以生产观念为中心阶段向以推销观念为主导阶段的转型。?;（二）、快速成长期：以推销观念为主导阶段向以营销观念为导向的转型。?;;（三）、成熟期：以营销观念为导向阶段向整合营销传播阶段的转型。;这个阶段百事的广告是越来越多，而且越来越有特色。比如百事广告的明星阵容——周杰伦、蔡依林、姚明等。他们每一个都是这些年叱咤乐坛的人物，绝对有能力掀起中国年轻人的流行旋风，尤其是周杰伦，他这些年在华语乐坛的地位可以说是无人能比，也就是他的出现让刘德华深深的感受到自己老了。拥有这样豪华的明星阵容，再加上百事公司自己良好的市场运作，对于百事在美国本土及中国市场全面超过可口可乐。;二、百事可乐在中国的营销策略;;;;;目录;一、百事可乐在中国的品牌策略分析：;2、品牌标志识别：“百事圆球”。 一般来说，品牌包括品牌名称和品牌标志。就标志而言，百事可乐以蓝色为标准色，标志是红、白、蓝相间的球体，富有动感。其标志设计紧扣其目标消费者心里特征，并根据时代的变化而不断地修正。通过精心设计的全球首个立体品牌标志“百事圆球”图像，有效地传达了“新一代的选择”的讯息。全新百事圆球标志象征着一种与时并进的精神，跟全世界紧密联系在一起。 ;;;;二、百事可乐在中国的价格策略分析:;;三、百事可乐在中国的产品策略分析：;四、百事可乐在中国的渠道策略分析：;;;;;五、百事可乐在中国的促销策略：;;;目录;一、百事可乐的市场细分：;;;百事可乐进行市场细分的标准??;;;百事可乐目标市场描述及选择理由??????;销售群体——年轻富激情一族;;二、百事可乐的定位：;;三、百事可乐的产品概念：;四、百事可乐的广告口号：;目录;一、产品卖点与广告诉求点：;;;二、采取主要广告诉求表现策略与表现手法：;;三、媒体策略与投放：;;;;;;;;;户外媒体选择：地铁车厢视频广告 广告形式：地铁车厢视频，广告比较丰富。 广告关注度：地铁广告关注度较高。 媒体干扰度:地铁广告较低。 广告记忆度：地铁广告较高。 媒体编辑内容、风格： （1）内容：新闻性：30% 商业性：40% 娱乐性：30% （2）风格：权威却不失幽默 公正却不失诙谐 准确却不失水准 ;;;目录;整合营销传播常用手段的规律性特点：;整合营销传播：典型案例;;整合营销传播在百事“果缤纷”产品宣传战的表现为：;2、传播的一致性：百事“果缤纷”采用整合营销传播手段，电视、报纸、户外和活动整合使用，作用互补。 （1）新闻发布会。百事公司2007年宣布，果缤纷作为“纯果乐系列产品之一即将登陆中国市场。由此引发了媒体大篇幅的报道解读，具有很大的轰动效应。 （2）“果缤纷”广告通过古天乐缤纷世界沙滩版和贺岁版广告进行交替播出。有力地传达了一个“多果多吉祥, 缤纷喜洋洋”的世界。;;3、利用终端陈列展示 百事“果缤纷”也充分利用卖场等终端与消费者进行沟通，展示自己的形象。在各大Supermarket张贴巨幅海报，海报上蔚蓝的天空、明媚的阳光、热带水果、海洋和沙滩，代言人古天乐一身清蓝装显健康、阳光、帅气并且正品尝着“果缤纷”。给消费者视觉接触和冲击力。在产品包装设计上，采用鲜艳夺目的颜色，瓶上画有各种切开了的热带水果，令人垂涎三尺。在产品的陈列上占据了陈列架的最重要的,最大的排面和冰柜的第一至二层开门位置，使顾客随时随地都能与“果缤纷”接触。 ;THE END