无锡顺驰-理想城市项目整合行销传播策略.pdf

顺驰 · 理想城市 整合行销传播策略 核心策略、主题概念、平面表现、阶段营销 新的里程,新的理想 今天沟通的核心话题 不是就产品特性、项目竞争现状方面的更多创见。 而是在区域竞争变化及洞悉消费者需求的基础上， 就本项目的传播概念和核心利益的传导，进行更深度的挖 掘。 第一部分 时势观察 时势观察 这是一个竞争的年代! 惠山板块正在成为热点…… 从07年与08年上半年成交情况来看 07年成交套数 08年上半年成交套数 滨湖区 8295 2754 惠山区 11032 5212 惠山板块已经从潜力 新区 8055 2253 板块升级成热点板 北塘区 2414 840 块。 南长区 3763 882 锡山区 6467 1345 崇安区 2413 683 自07年开始惠山区成交套数已经超越滨湖与新区,占全市成交总套数的26%; 08年上半年惠山区成交套数大大超越滨湖与新区,占全市成交总套数的 37%。 08年上半年惠山板块成交分析 近 期 惠 山 区 成 交 套 数 走 势 4000 3000 2000 1000 0 08年 08年 08年 08年 08年 08年08年 1 2 3 4 5 6 7 惠山区成交套 惠山区成交套数 721 343 994 658 1128 894 738 数 无锡市成交套 无锡市成交套数 3435107222581881275225542400 数 惠山区成为无锡楼市主力成交区域，支撑着锡城楼市 的成交量。 惠山区对本地和外地客源的 吸引力正在增加…… 从惠山区客源变化情况来看 50% 40% 30% 惠山板块开始对全市 20% 其他板块的客源掠夺 10% 0% 周边乡镇 区域外无 外地客户 江阴客户 客户 锡客户 07年客源构成 50% 5%